下取りは必ず一括査定サイトを使うこと！
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2016年の新型マークXの値引き方法について情報をまとめました。
2016年の新型マークXはどのように交渉すれば大きい値引き額で購入することができるのか。その方法についてご紹介します。
値引きの方法と合わせて、新型マークXの魅力にも迫っていきますね。
新型マークXの魅力と値引き方法
引用：http://toyota.jp/markx/
まずは、今度の新型マークXの魅力について、お伝えいたします。
新型マークXのデザインについてですが、フロントの中央に施されている「Xのマーク」がスタイリッシュで迫力感が出ていますね。
しかも、低重心になっているので、新型マークXは安定性があるので走りやすく、さらにスポーティさが溢れ、洗練されたスタイルです。
今回のモデルチェンジをしたことによって、新型マークXの乗り心地は、かなり向上したので、走り心地が共に進化したのです。
それから、新型マークXの重さは1500kg級なのですが、149kW(203ps)/243N･mというパワー＆トルクを持っているのです。
ですから、新型マークXの2.5リッターエンジンの場合には、ゆとりある走りが可能になったのですね。
引用：http://toyota.jp/markx/
最近では、低燃費のエコカーの方が、ファミリー層や女性を中心に人気を博しているので、セダン系の自動車は需要が低くなっています。
しかし、乗り心地や走行性能などで比較をしたとしても、新型マークXを選択する人は多くいるのです。
これを聞いただけでも、なんだか「新型マークXを購入したい」という気持ちまで走っていきそうですね。
でも、慌ててしまうと値引きが少なくなってしまい、後で後悔をしてしまうので、新型マークXの購入は慎重にしていきましょう。
値引きを少しでも大きくするためには、準備をしておくのが大事になります。
準備になんやかんやと時間をかけずに一気にお得な価格でマークXを購入したい方は、ぜひこちらを参考に！
→ 新型マークXを値引きからさらに50万円安く買う方法とは？
じっくり行きたい方は、これから値引きの準備を見ていきましょう。
値引きの準備
引用：http://toyota.jp/markx/
新型マークXの値引きの方法を有効に活用するには、やはり準備をしていた方が良いですね。
たくさんの値引きをしてもらおうとすると、自分で頑張っていく部分が出てくるためです。
そこで、新型マークXの値引きをするときに、初めに知っておいた方が良いことは、「値引きの金額をあらかじめ想定しておく」ということになります。
営業人というのは、購入者の想定している金額を前提とした話術で、新型マークXに対する値引きや、交渉を始めてくるからです。
ですから、自分の想定している「理想的な値引き」に近付けるためには、少しばかりの行動力を必要とするのですね。
では、想定する前に、新型マークXの値引き額をストレートにお伝えておきましょう。
新型マークXの値引き額
今のところ、新型マークXの値引き額は、平均するとだいたい26万円のようです。(2016．7月 現在)
ですが、これはあくまでもディーラーが出してくる値引きの平均なのです。
もっと値引きを大きくするために、次の方法で新型マークXの値引きを進めていきましょう。
１．まずは、ディーラーに出向いてみましょう
まず、店頭にあるカタログをもらうなどして、自分と相性の合うような（交渉しやすい）営業人を探しながら観察しましょう。
ディーラ―によっては、愛想のない態度をする人や、交渉の難しそうな営業人がいる場合もあります。
そんな時には、別の日に再度訪れてみるのもいいでしょう。
引用：http://toyota.jp/markx/
２．見積書を作成してもらいましょう
交渉する営業人が見つかったら、始めに見積書を作成してもらい、思い切って値引き額を聞いてみましょう。
そうすることで時短にもなり、購入の意思を伝える事で、今後の交渉にも影響してきますからね。
例え、新型マークXが本命だったとしても、その段階では「まだ迷っている」ことにしておくことが大事です。
そして、ある程度、競合車を出して比較検討していることを伝えておきましょう。
相手の反応を見て、今後の交渉の参考にするためです。
新型マークXの値引き交渉をする時には、数台の競合車をだして「新型マークＸにするか別の車にするか迷っている」という状況を作り出したままにします。
その方が良い理由としては、契約の最後まで「競合車に変わるかもしれない」という「不安を与えた交渉」をする方が大きな値引きを引き出しやすくなるからです。
メーカー側の販売会社への介入が厳しいこともあるので、その時の値引き額がもし、極端に低い場合には、別のディーラーに変えてみるのも良いでしょう。
また、作成してもらう見積書は、新型マークXの車両本体と少しのオプションなど、必要最低限なものにしておくようにしましょう。
引用：http://toyota.jp/markx/
３．下取り車があれば査定してもらいましょう
次に、自分の愛車がある場合の話ですが、ディーラーで下取り車としての査定をしてもらいましょう。
なぜならば、いま自分が乗っている「愛車の取り扱いをどうするか」によって、値引き額の大きさが変わるからです。
自分の大事な愛車を下取りするか、買取りにするかはというのは、新型マークＸ購入のために大きな影響を与える選択となります。
下取りの査定額という情報が手に入ったら、自宅で検討することにして、とりあえず一旦帰りましょう。
引用：http://www.photo-ac.com/
４．買い取り業者を探しましょう
買い取り業者を探すことは、自分の愛車の査定額を正確に知ることに繋がります。
それは、営業人に「下取り査定額」の部分で余裕枠を取られてしまう心配がなく、「正しい査定額での値引きが可能になる」ことでもあるのです。
自分の愛車を下取りできる場合の「買い取り業者を探す本当の理由」は、自分の愛車を少しでも高額で売ることが出来ると「買い取り価格が高くなった分だけ新型マークＸを安く買える」ということにあります。
誰もが新型マークXの購入をするための値引きには真剣に頑張るのですが、意外と自分の愛車の価値を知ろうとする人は少ないのですね。
効果的な査定額の出し方としては、複数の買取業者に査定してもらい、他の買い取り業者には「下取り車はディーラー出す」ことにしておいて、一番高値で査定をしてくれた買い取り業者を選ぶことです。
引用：http://toyota.jp/markx/
ここで、下取りと買取の違いを知っておきましょう。
下取りと買い取りの違い
ディーラーがしてくれる下取りというのは、「中古車を取り扱わないディーラーが安く中古車を仕入れする」という形になります。
一方で、買い取りというのは「中古車専門の業者が適切な価格で、愛車を買い取ってくれる」形になります。
ディーラーに下取りをしてもらう場合には、新車の値引きに乗せられるので結局は、計算をしてみると得はしていないのです。
ところが買い取りにした場合には、その車にある価値を査定してくれるので、下取りよりも高額な価格が付き、それが大きな値引きへとなるのですね。
このように下取りと買取は、大きな差がありますので、大きな値引きを希望する場合には、買い取りを選ぶようにするといいでしょう。
引用：http://toyota.jp/markx/
しかし、新車を販売したいディーラーの営業人というのは、新型マークXの購入者を逃したくないのが本音なので、他のディーラーと差を付けようとして、下取り値引きによる車の査定額を出してきます。
その方が、購入者に対して、値引きが大きいような、すごく得した気分を演出することが出来ますからね。
一目見ると値引き額となる下取り額が大きくなったように見えますが、その査定額というのが中古車相場に合った適正なものなのかという判断が素人には分かりませんね。
そう考えると、自分の愛車には、もっと高い査定額が付く可能性が出てくるのです。
自分の愛車が、高額車や人気車だとしたら、その差はさらに大きくなるので、場合によっては数万円以上の損をしてしまうことさえあるのです。
その上、ディーラーの査定だけにすると、ディーラー規定の査定額を提示されたままになり、値引き交渉が進んでいっても「これ以上の値引きは厳しいので、下取りすることで調整します」と言われ兼ねません。
ところが、交渉次第ではディーラーでも下取り対策をすることで、驚くほどの大きな査定額を提示してくれることもあるのです。
また、住んでいる地域、購入する時期、愛車の状態、愛車の年式などから算出する下取り車の査定額が先ほど出てきた「値引きの想定額」となってきます。
より大きな値引きをするために
引用：http://toyota.jp/markx/
より大きな値引きをするために、下記にあげるような工夫も、忘れないようにしましょう。
2016年7月の時点では、新型マークXの値引き額が 26万円となっていますが、これはお店によって違うこともありますので、出来るだけ多くのディーラーと商談した方が良いでしょう。
販売会社の違うディーラー同士で競合してもらうためには、新型マークＸの販売店であるトヨタディーラーを1つずつ訪問する方法もあります。
それから「新型マークXの値引き額」と、「愛車の下取り額」は、はっきりと分けてから交渉するようにしましょう。
また、同じように新車で新型マークXを購入をするなら、値引きの大きくなるタイミングを利用して、最大の値引きをしてしまいましょう。
ディーラーオプションのナビ等は利益率が高いことを考えると、カーショップや通販で売られている社外品の値引きと比較しながら20％以上の値引きをする必要がありますね。
まとめ
引用：http://toyota.jp/markx/
では、まとめです
- 新型マークXの値引き額がは、26万円(2016.7月現在)
- 購入する地域や、時期、タイミング、グレードなどによって、値引き額というのは日々変化するので情報を収集は大切
- 新型マークXは安定性があるので走りやすく人気がある
- 値引きを少しでも大きくするためには準備をしておくのが大事
- 「理想的な値引き」に近付けるためには、少しばかりの行動力が必要
- 愛車の取り扱いをどうするかによって値引き額の大きさが変わる
- 大きな値引きを希望する場合には、下取りではなく、買い取りを選ぶ
これらを踏まえた上で参考にしていただき、新型マークXの値引きの交渉も効率よく行ってくださいね。
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