新型リーフ(2017年モデルチェンジ) 値引き術!

リーフ

下取りは必ず一括査定サイトを使うこと!

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ディーラーでは30万円の下取りが、
買取業者では80万円になることも
多々あります。

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新型リーフ(2017年モデルチェンジ)の値引き方法について情報をまとめました。

新型リーフ(2017年モデルチェンジ)はどのように交渉すれば大きい値引き額で購入することができるのか。その方法についてご紹介します。

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引用:https://en.wikipedia.org/wiki/Nissan_Leaf


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衝動買いしないために

クルマを衝動買いする人なんていないでしょ。

そう思う人は実は知らない間に騒動買いしているのです。

衝動買いとは「買う予定がないのに、商品を見ているうちに欲しくなり買ってしまうこと」です。

買う予定がないというのは、クルマの場合、当てはまらないことが多いですよね

少なくてもクルマの購入予定があってディーラーへいっているのだから・・・。

それなのにどうして衝動買いになるのかというと、それは値引き相場や下取り相場を知らずに購入してしまうからなのです。

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引用:http://www.nissan.ca/en/future-and-concept-vehicles/2018-leaf-reservation/

そもそも新型リーフが欲しくてやって来る客に、そのクルマを売ることは難しいことではありません。

「今日、契約してくれたら〇〇〇をサービスします。」

「今なら来月の納車に間に合います。」

「何か問題がありますか。」

などと言われるうちに「そうだ、別に問題もないし、早く納車してもらえるならもう契約してしまってもいいじゃないか。」となるわけです。

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引用:http://www.nissan.ca/en/future-and-concept-vehicles/2018-leaf-reservation/

そんな衝動買いをしてしまわないためにも次のことを知るのが大事です。

◆値引き相場価格

◆違うディーラーでの見積もり

◆オプションサービスの有無

◆下取り車の相場価格

まずはこれらをリサーチしてから交渉をスタートさせましょう。

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引用:http://www.nissan.ca/en/future-and-concept-vehicles/2018-leaf-reservation/#!


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新型リーフ値引き相場

2017年10月発売の新型リーフは、すでに4,500台を超える受注が入っています。

したがって納車も2ヶ月半から3ヶ月と時間がかかっているようです。

航続距離が400kmにも伸びたことで生活圏内での実用化がとてもイメージできるようになりましたから、電気自動車がより身近になりました。

そこで新型リーフが購入の検討になった時、大きな魅力となるのは「クリーンエネルギー自動車導入促進対策費補助金」ではないでしょうか。

「クリーンエネルギー自動車導入促進対策費補助金」とは環境・エネルギー性能に優れた、電気自動車やハイブリッド車、クリーンディーゼル車、燃料電池自動車を新車購入するする際にに国が補助金を支給するという制度です。

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引用:https://blog.caranddriver.com/2018-nissan-leaf-full-details-by-september-sweetened-lease-terms-in-the-meantime/

条件は4年間はクルマを所有することとなっていて、4年以内にクルマを売却すれば、補助金の返還が命じられますので気をつけてください。

ではリーフの場合、補助金はいくらになるのでしょうか。

新型リーフは航続距離が伸びたことによって、40万円が国から補助されることになりました。

ところがその補助金を受け取るためには「値引きがないこと」をディーラーは基本としています。

そこで先代のリーフの値引きの口コミを見てみたのですが、確かに車両価格からの値引きが0円というケースも少なくないですが、全くないこともないようなのです。

オプション値引きと合わせて10万円~50万円の値引きが報告されています。

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引用:https://cleantechnica.com/2017/09/06/2018-nissan-leaf-winner-loser-reflecting-2015-scoop-2018-nissan-leaf-range/

特に新型になる直前では大きな値引きがありました。

では新型リーフの値引きはどうなっているのかというと値引き相場としては「5万円」です。

ただ傾向から言えば、来年にも追加されるといわれる60kWh発売前には、値引きが大きくなる可能性があります。


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違うディーラーでの見積もり

日産ではブルーステージ系の「日産自動車販売」とレッドステージ系の「日産プリンス」があります。

それぞれ経営母体が違う別の会社ですので、その両方から見積もりを取ってみてはいかがでしょうか。

見積金額の違い、サービスの違いなどを比較することができます。

また違う営業マンに接客されることで付き合いをしたい販売店が見つかることもあります。

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引用:https://www3.nissan.co.jp/vehicles/new/leaf.html


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オプションサービスの有無

オプションサービスは大きな値引きと同じですので、確認を取ることが必須です。

どのようなものがあるかというと、自宅の充電器設置の補助、ノリホーダイプラン(充電2年間無料)などです。

キャンペーン中なら充電器設置10万円まで補助だとか、時期によってもサービスに違いがあるようですので、前もって質問しておいた方がいいですね。

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引用:https://uk.motor1.com/news/179372/2018-nissan-leaf-compared-2014-model/

下取り車の相場価格

新車の見積もりをいくつか取ったところで、驚くほど大きな差はでないでしょう。

ですが下取り車となると数十万も差が出ることがざらなのです。

相場といったものがあってないような状況が中古車の買い取り価格となっています。

そのため、新車の見積もりよりもさらに重要になってくることもあるのです。

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引用:http://www.nissan-global.com/JP/NISSAN/LEAF/

長年乗ってきた愛車の本当の価値を知っておくようにすることで、最終的にディーラーで下取りに出すか、中古車買い取り店で売却するかの選択肢ができます。

基本的にディーラーでの下取り価格の方が悪い場合が多いのですが、ディーラーで下取りを出すと、納車の時にクルマを交換するだけなので多くの人がディーラーに下取りに出すことが多いです。

ですが査定額が20万円も30万円も違ってきたとしたら、新車の値引きよりも大きくなるので考えさせられますね。

下取り、買取には秘密があります。詳しくはこちら↓を参考にしてください。

→ 新型リーフを値引きからさらに50万円安く買う方法とは?

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引用:https://www3.nissan.co.jp/vehicles/new/leaf.html

新型リーフ(2017年モデルチェンジ) 値引き術!まとめ

いかがでしたでしょうか。

新車を購入するなら少しでも値引きしてほしいと思うのは当然ですが、あまりに強い値引きの要求は、得てして「嫌われる客」になるものです。

ほどほどに、そしてスマートに値引きするためにも、値引き相場や下取り相場はよく知ったうえで「予算」と「値引き希望額」をあらかじめ、導き出しておくことが重要です。

そしてローンや残価設定型クレジットを組む場合は、ローンのシミュレーションもしておくのがいいでしょう。

車両価格からいくら値引きが受けられるのか、オプションからはいくらなのか、そして金利手数料にいくらかかるかの計算もしておくことで、月々の支払いが具体的にいくらになるのかがすべて明確になります。

そのうえで交渉することではじめて商談となるのです。

そして忘れていけないのは、値引きは当たり前のことではなくて、あくまで「売る側の好意」です。

当たり前に値引きしてもらえるといった「態度やそぶり」は何の役にも立ちませんので気をつけるようにしたいものです。

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