新型エクシーガ クロスオーバー7 値引き術!

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下取りは必ず一括査定サイトを使うこと!

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ディーラーでは30万円の下取りが、
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多々あります。

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2016年の新型エクシーガ クロスオーバー7の値引き方法について情報をまとめました。

2016年の新型エクシーガ クロスオーバー7はどのように交渉すれば大きい値引き額で購入することができるのか。その方法についてご紹介します。


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新型エクシーガ クロスオーバー7、値引き相場

新車を購入するには「ディーラーから値引きを引き出す」、これって常識になってきましたよね。

ディーラーの営業マンも、最初の見積もりからしっかりと値引きを入れてきてくれるようになりました。

でも、その値引き額でほんとうにハンコをおして(契約)しまってもいいのでしょうか。

そうです。

値引き交渉をすれば、さらに値引きを引き出せるかもしれないのです。

では、どうすれば値引き交渉できるのでしょうか。

それには、何より「値引き相場」を知っておかなくてはなりません。

値引き相場は、購入の時期や車両価格、地域によっても変動がありますが、インターネットで調べればだいたいの値引き相場が想像できます。

まずは値引き情報を見てみましょう。

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出展:http://kakaku.com/kuruma/nebiki/K0000770391/

オプション品の購入額情報がありませんので、詳しくは読み解けませんが、車両価格、オプション価格と合わせて30万円~35万円の値引きがだいたいの相場だと言えるでしょう。

スバルはオプション値引きが他メーカーに比べていいといわれていますので、オプションからさらに値引きができないかの交渉もしたほうがいいでしょう。

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引用:http://sinshaerabi.com/shopbrand/crossover7/

そして値引き交渉が詰まってきた時は、こちらの方法です。

→ 新型エクシーガ クロスオーバー7を値引きからさらに50万円安く買う方法とは?

ぜひお得にエクシーガ クロスオーバー7を購入しましょう。


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新型エクシーガ クロスオーバー7、値引きレポート

値引き術とは、ちょっと関係ない話ですが、ちょっと息抜きがてらにある値引きレポートをご紹介します。

こんな彼女とは別れた方がいいと思うかも知れませんね。

2016年7月10日

男性20代後半

購入グレード:エクシーガクロスオーバー7 2.5i Eyesight

オプション総額:170,316円

値引き合計額:300,000円

下取り車:ニッサンモコ2013年式 白

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引用:https://www.pakutaso.com/20160426099post-7537.html

【値引き交渉レポート】

今乗っている軽自動車を散々にけなされて、新しい車を購入することになりました。

まだ3年も迎えておらず、車検を受けるつもりだったのに。

少し前に付き合った彼女に軽自動車で迎えにこられるのは嫌だといわれたのです。

彼女とは色々な車を見に行きました。

車のことなどまるで分からない彼女はほぼ見た目だけで決めようとします。

はじめは無理やりにレクサスに連れて行かれ、LXがほしいと言い出した始末です。

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引用:http://jp.autoblog.com/2015/08/23/lx-lexus-modellista-2015/

さすがにあちらの店員さんも相手にしてくれず

(当然です。こんなお金も持ってなさそうな若者がLXを買うわけないでしょうから)、

アウディにいけばQ7がほしいと言い出すし、一緒に行くこちらが恥ずかしかったです。

最後に彼女の目にとまったのが、スバルの車でした。

レヴォーグがかっこいいと思っていたので、私もスバルになって嬉しかったのですが、彼女が目をつけた車はエクシーガクロスオーバーでした。

彼女は基本的にSUVが好きなことを忘れていました。

「絶対にこれがいい!」
彼女はスバルのショールームに入るなり、担当してくれたセールスにそう叫びました。

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引用:https://www.pakutaso.com/20150407098post-5388.html

私としてはエクシーガにまるで目もくれていませんでした。

名前は知っていましたが、実車を見たのは初めてなくらいです。

彼女はカタログを開いてセールスと話し込み、ボディカラーやオプションなど勝手に決めて話を進めていきます。

せめて試乗しようと言いましたが、彼女は走りなどまるで気にもせず、受け入れてもくれませんでした。

「試乗はどうですか?」

セールスがそういってくれましたが、彼女はそれより見積もりをしてくださいと頼みました。

もう彼女のなかでは車が決まりつつあるようでした。

出てきた見積もりは値引きは10万円で、総額でもさすがに私の予算を上回っていました。

下取りは他所にだすとしても、これはちょっと厳しかったのです。

「これにしよっか?」

彼女はもう勝手に決めようとしましたが、さすがにとめました。

「いやいや、予算オーバーだよ」

「ローン組めばいいじゃん」

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引用:https://www.pakutaso.com/20140136021post-3728.html

彼女は簡単に言いますが、ローン組めば高くてもいいってわけではありません。

「せめてこれくらいになりませんか?」

総額であと追加値引きを20万円要求しました。

彼女は冷たい目で私をみましたが、お金を払うのは私です。

セールスは困った顔をしましたが、私はそれくらいいかなければとても買えないと言い切りました。

「もしあと20万円お値引きできたら決めていただけますか?」

「前向きに考えます」

「いや、もうそこまでいくと決めていただかないと無理なレベルの値引きなんです」

でもいきなり来て、いきなり買おうとはとても言えません。

でもそこで彼女が。

「いいじゃない、そこまでしてくれるなら。買おうよ」

簡単に言います。

セールスもこんなチャンスないですよと乗せられたように、いや乗っかるように言ってきました。

私に彼女の言うことを拒否することはできないので、そう言われては決めるしかなく、もしそこまで値引きしてくれるのなら買いますと言ってしまいました。

「ありがと。セールスさん、頑張って」

彼女の黄色い声援に押されながらセールスは事務所に引っ込んでいきました。

まあここまできたら今更出来ないなんて言わないだろうと待っていると、セールスは嬉しそうに注文書を持って戻ってきました。

ここまできたらもう後にはひけません。

試乗もしていないけど、果たして楽しんで乗れるのか、少し心配ですが。

出展:http://exiga.net/repo_b/b3.html

新型エクシーガクロスオーバー7を購入したことが間違いだとは思いません。

ローンを組むことができるなら、購入もいいでしょう。

いいクルマですから。

ですが、クルマの問題でなく、この先の彼の人生が心配になってくるようなレポートでした。

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引用:http://suibarasharyo.jp/


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新型エクシーガ クロスオーバー7、値引き術

クロスオーバー7に限った事ではありませんが、クルマ購入の値引き交渉にはいくつかのセオリーがあります。

それは、営業マンが「どんな客なのか」を判断することから始まります。

・金銭的に余裕があるのか

・あまり知識がないのか

・徹底的に値引きしてくるのか

・下取り車はいくらなのか

・予算を組んでいるのか

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引用:http://www.webcg.net/articles/-/32659

営業マンは、読みをつけたところから、過去のデータと照らし合わせて、まずは最初の値引き額を提示してきます。

金銭的に余裕があって、さほど知識もない客は最初の提示額で納得して契約をします。

これが、営業マンにとってはもっとも「理想的な仕事」です。

意外とそういった客は多いので、さらなる値引きを引き出したいのなら、おのずと交渉が必要になってくるのです。

次に営業マンにとって「確実な仕事」は適正な予算をもっている客との交渉です。

やみくもに値切るわけでもないが、「ここまでは値引きしてほしい」といった具体的な数値をもつ客は営業マンにとって、ある意味やりやすい客だといえるでしょう。

最後に営業マンにとって「嫌な仕事」となるのは、いたずらに時間ばかりがかかり、なかなか首をたてにふらない嫌な客との交渉です。

客なのでなんとかクルマを売りたいとは思うけれど、できれば「こういう客とはつきあいたくない。」

営業マンも人の子なので、そんなふうに思うことがあってもおかしくはありません。

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引用:http://heyakari.com/eigyouman

さて整理するとおおまかに3種類の客に分けられました。

①「理想的な仕事」となる客

②「確実な仕事」となる客

③「嫌な仕事」となる客

一番の値引きを引き出すのはどの客でしょうか。

当然③の客となるでしょう。

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引用:http://kuruma-kaitorino1.com/?p=1121

ここでいいたいのは、内心で嫌な顔をされるような③の客になりたいか、ということです。

ディーラーとは、クルマ購入後も点検やトラブルなどで付き合いが発生します。

もちろん、客なので不当な扱いをうけることは、まずないでしょう。

ですが、便宜を図ってもらえることはありえないと考えておいてください。

人間関係をくずしてまで、小さな得を得たいか。

人はちょっとした、機転や便宜で助かったり、得をしたりするものです。

そんなことも念頭に値引き交渉したいものですね。

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引用:http://car.kurumagt.com/wp-content/uploads/2016/03/2016kurosuo-ba7-002.jpg

新型エクシーガ クロスオーバー7 2016年 値引き術まとめ

・競合車種、競合ディーラーの見積もりをとる。

・下取り車の価値を知っておく。

・決算期やキャンペーンをチェックする。

・きっちりした予算をたて、オプションを決めておく。

・納得できなければ、即決しない。

これらが最低でも購入に際して気を付けることです。

新型エクシーガクロスオーバー7を少しでも安く買えたらいいですね。

ただし、嫌な客にはならないようにしたいものです。

→ 新型エクシーガ クロスオーバー7を値引きからさらに50万円安く買う方法とは?


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