新型カローラフィールダー 値引き術!

カローラフィールダー

下取りは必ず一括査定サイトを使うこと!

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ディーラーでは30万円の下取りが、
買取業者では80万円になることも
多々あります。

一括査定サイトを使うことで、
大手下取り会社の最大10社が

あなたの車の買取価格を
競ってくれるので、
結果的に値段が吊り上るのです。



新型カローラフィールダーの値引き方法について情報をまとめました。

新型カローラフィールダーはどのように交渉すれば大きい値引き額で購入することができるのか。その方法についてご紹介します。


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新型カローラフィールダーの魅力

 

http://toyota.jp/corollafielder/ トヨタ公式サイト
初代カローラの魅力は大衆車としてのデビューでしたが、競合他車つまり日産サニーと比較してボディーが一回り大きく豪華に見えたことでした。

内装もサニーに比較すれば実際に豪華に見えました。そしてエンジン排気量が実際に100cc多く差があったのです。

サニー・カローラ両車を所有していましたが、サニーはシフトレバーなど本格的なリモートコントロールで「技術の日産」と宣伝していたように、それなりの説得力はありました。

一方の初代カローラは、シフトレバーがダイレクトであるのですが、長くて操作感は今一つ良くないのですが、内装が良く豪華に感じる造りで、現在のカローラフィールダーとホンダ・シャトルの比較と似たところがありました。

しかし現代のシャトルは、よりカローラフィールダーを凌駕しているように見えます。

それなのに実際の2015年販売台数では、トヨタ・新型カローラフィールダー66,550台とホンダ・新型シャトル39,603台と圧倒的にカローラフィールダーが凌駕しており、その理由はやはり、伝統のワイドバリエーションとユーザーとの長い付き合いの営業政策のなせる技と考えられます。

この、隠れた?価値ある車をベストな買い物にするべく、賢くお買い得に、最大の値引き巾を引き出す交渉テクニックをあなたに伝授いたします。


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試乗することを、おすすめ!

ディーラーに試乗したいと声を掛ければ、もちろん試乗車を用意してくれます。カローラフィールダーを希望される多くのユーザーは顔なじみの営業マンがいることでしょう。

でも、そこですぐに商談を始めてはいけません。試乗したらクルマ談義に花を咲かせて一旦引き揚げましょう。

「なじみは深いが値段交渉をするぞ・・!」と宣戦布告するのです。試乗して感じたことは率直に話してもかまいません。

特に「愛知製鋼での事故はどうなった?」と事故による納期などへの影響を聞いて見ます。

http://toyota.jp/corollafielder/gallery/ 


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賢い値引き交渉のコツ

いよいよ商談です。ディーラーも商売です。根こそぎ値引きはいけません。

でも決算期、毎年3と9月は、販売促進費を増額していますので、チャンスです。無理なく、根こそぎ値段が勝ちとれます。

奥様に登場してもらって「無理難題」をなじみの営業マンに投げかけるチャンスでもあります。付き合いが長いのであれば、そこは人間同士ですので良い条件を出してくるかもしれません。

奥様と協力して、旦那さんの方は「ただただ買いたい」で奥様を説得するフリをして、奥様は財布の紐に責任ある振る舞いでよいはずです。この協力体制はネットの情報でも、交渉術の決め手になっているようです。まだ結婚していない人は、彼女に協力してもらって交渉に入ってください。


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交渉テクニック3つのポイント

(1)本体値引き

【競争見積もり】

賢い値引きの最大ポイントは、競争見積もり。いくらかおなじみといっても、競争が無ければディーラーは10万円ぐらいの値引きで済まそうとかかってきます。そこでいくつかのディーラーに見積もりを取るのは必須です。

競合させられるものは、以下の全てを競合させるべき。

①競合車ディーラー
もちろんカローラフィールダー以外の競合車種の見積もりを取るべきで、カローラフィールダーのディーラーに行く前に、いくつか交渉してみましょう。

2016年は、何と言ってもVWディーラーを絡めるべし。

ゴルフ・ヴァリアントの見積もりを取るべし。VWは、不祥事を起こして現在必死です。価格帯は290万円~370万円とカローラフィールダーより一クラス上です。

でも290万円のベース車で見積もりを取ってみてください。思いのほか低い価格が提示されるかもしれません。

他車で競争見積もりを仕掛ける場合、上級車はベース車で、下級車はフル装備で見積もってもらうのです。意外な見方が開けるときがあります。
40万円をめどに交渉してみておきましょう。そのときも旦那さんは、買いたい一心、奥様は厳しい条件を示す役割を忠実に演じてください。

 

http://golf-polo40th.volkswagen.co.jp/golfvariant/
VWは、元々は良い車なので、排気ガスコントロールソフトに小細工したのはとても残念ですが、今年だけは、値引き競争に使わせてもらいましょう。

でも、気に入ってしまったらヴァリアントでも良いのではないでしょうか。 今、VWは、大変、お買い得といえます。

②カローラ・ディーラー

県ごとにディーラーが違うので、県をまたいでの競合見積もりも有りです。こまめに見積もりを取ると、自分が交渉しやすい相性の良いセールスマンに出会えるチャンスもあります。

クルマとの付き合いは、セールスマンとのつき合いと言えるほど、相性の良いセールスマンと出会えることは、一時の少々の条件の違いなど、比較にならないほど、生涯の友となりえる貴重な財産です。

積極的に動くことは、値引きだけでなく、莫大な金に限らない利益を生み出すかもしれません。

(2)下取り査定

①ネット査定

相場値段を知るために最初に行うとよいでしょう。営業マンはお客様の顔色を見ながら下取り価格に上乗せするか、価格本体で値引きするかを考えてきます。

そのとき相場値段を知っておくと、営業マンの駆け引きが分かります。つまりディーラーは値引き+査定値段で提示してきます。

営業マンはあなたの顔色をうかがって、下取り車の価格をさらに引き上げるべきか、最初の査定値段を見た反応で決めてきます。

最初に示される見積をよく見て、買い取り業者にするか、ディーラーに任せるかを判断します。交渉に時間が掛かると、買い取り業者の値段が変わってしまうことがあるので、この値段も見積もり有効期限を確かめるようにしてください。

②カローラ・ディーラー

ディーラーに査定をさせて値段を出させておきますが、話しが進んでいっても買い取り業者に売ることも考えて、最後まで下取りに出さない場合もあると営業マンには伝えておきましょう。

ディーラーは、値引きと合わせて下取り値段を出しているので、最初は低い値段であることが多いのです。最初の下取り査定が出たら、その理由や相場についてよく話を聞いておくと良いでしょう。

②買い取り業者

買い取り業者の査定は、多くはディーラーより高く査定してきます。これも、いくつかの業者に査定させておくのです。

タイミングによっては買いたい人が待っている場合などでは金利負担がないので、高値を付けてきます。

その時、ディーラーで納車が遅れるなどで売るのをためらうと、時期を逃して値段が下がることがあります。よく見積もり値段の有効期限を確かめておきましょう。

本体値引きとは関連しませんので、いくつかの業者に査定を頼むと相場がはっきりとしてきます。またディーラーの値引き幅も明確になってきます。

新型カローラフィールダーの場合、本体値引きでは20万円ぐらいとなっているようです。

(3)オプション値引き

①メーカーオプション 

どの車を選ぶときでも予算を考えることから始まりますので定価で手の届く車種にしがちですが、出来ることなら自分が欲しいと考えている車種を選んで見積もってもらい、それを値引きするのが良いはずです。

そのときメーカーオプションは必要と思われるものを全てつけておくほうが良いはずです。

 

http://toyota.jp/corollafielder/safety/active/ 
②ディーラーオプション

ディーラーにとって儲けどころで値引き幅が大きいので、最終交渉段階で値引きの代りにサービス品として要求することも考えて置いてください。

初めから商品と値段を計算しておいて、最後に要求するのがコツとなります。

 

http://toyota.jp/corollafielder/interior/equip/ 

最後の詰め

最終交渉でディーラーオプションを要求し、譲歩を得られないときは、ローンを使う場合はローン金利を下げさせる交渉をすべきです。

支払総額で意外に大きなものですので交渉はすべきです。最後にディーラーが、保険代理店をしていることが多いので、自動車保険はもちろん、住宅の火災保険や傷害保険などの他の保険もあれば、それを移す代わりに値引きを迫るのです。

このような厳しい交渉をするときは、旦那さんが「買いたい人」、奥様が「厳しい条件を出す人」と役割分担をして営業マンと旦那さんで奥様を説得するフリをすると人間関係を壊さずに交渉できます。

相性のよい営業マンに出会ったなら、そこそこで契約して長い付き合いをするのも一つの方法です。

現在、新型カローラフィールダーの値引き実績では、最高で33万円などとデータがありますが、これはディーラーオプションを含め、下取り価格の相場からの差なども考慮しての数字です。現状では22万円ぐらいの値引きが相場でしょう。

交渉手順のまとめ

①下取り査定を、ネット、買い取り業者、競合ディーラーなどにさせて、相場値段を掴む。
3つのポイント
(2) 下取り査定

②競合ディーラーの競合車種の見積もりを取っておく。
3つのポイント
(1)本体値引き
【競争見積もり】
①競合車ディーラー
2016年お勧めは、何と言ってもVWディーラー

③競合見積もりを持ってカローラ・ディーラーで交渉開始。
3つのポイント
(1)本体値引き
【競争見積もり】
②カローラ・ディーラー

④希望のフル装備車種で、値引き交渉。
3つのポイント
(3)オプション値引き
①メーカーオプション
欲しいランクの車種を選んで、値引き交渉に掛ける

⑤オプション品のサービス要求。
3つのポイント
(3)オプション値引き
②ディーラーオプション

⑥ローン金利、保険を含めて、最後の詰め。
【最後の詰め】

そして、裏ワザとも言える最後の一手の⑦があります。

その内容に関しては、

→ 新型カローラフィールダーを値引きからさらに50万円安く買う方法とは?

こちらを参考にしてください!

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「この車、予算オーバーだ…」
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車の査定、後回しは損・損・損!


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