新型アウトランダー/アウトランダーPHEV 値引き術!

アウトランダー

下取りは必ず一括査定サイトを使うこと!

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新型アウトランダー/アウトランダーPHEVの値引き方法について情報をまとめました。

新型アウトランダー/アウトランダーPHEVはどのように交渉すれば大きい値引き額で購入することができるのか。その方法についてご紹介します。

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引用:http://www.mitsubishi-motors.co.jp/outlander_phev/styling/

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アウトランダーの値引きレビュー

「三菱でさえなければ、もっと大きな評価を得てもおかしくない」といわれているアウトランダーですが、一連の事件の影響は値引きに反映しているのでしょうか。

価格ドットコムに寄せられている値引きのレビューを見ていきたいと思います。


■アウトランダー 2012年モデル20G Safety Package:261万円

・車両値引き額……25万円

・オプション値引き額……5万円

・福岡県


■アウトランダー 2012年モデル24G Safety Package:289万円

・車両値引き額……40万円

・オプション値引き額…..1.5万円

・北海道


■アウトランダー 2012年モデル24G Safety Package:278万円

・車両値引き額……30万円

・オプション値引き額……15万円

・長野県


■アウトランダー 2012年モデル20G Safety Package:261万円

・車両値引き額……25万円

・オプション値引き額……5万円

・新潟県


■アウトランダー 2012年モデル24G Safety Package:278万円

・車両値引き額……20万円

・オプション値引き額……10万円

・静岡県


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引用:https://www.mitsubishi-motors.ca/en/vehicle/showroom/outlander/2017/

アウトランダーガソリン車の値引きは比較的、いい方なのではないでしょうか。

車輛価格の10%以上は出ていると思います。

PHEVの方が売れ行きはいいようですが、7人乗りとなると、やはりガソリン車を選択するほかありません。

後期型になってシャープになったデザインも好評ですので、値引きには購入したい意思を好意的に伝えるのもいいかもしれません。

目標値引き額は30万円前後で交渉してみましょう。

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引用:https://www.mitsubishi-motors.ca/en/vehicle/showroom/outlander/2017/

出展:http://kakaku.com/kuruma/nebiki/70100410558/

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アウトランダーPHEVの値引きレビュー

それでは、徐々に売り上げをのばし始めたアウトランダーPHEVの値引きレビューを見てみましょう。


■アウトランダーPHEV 2013年モデルS Edition:478万円

・車両値引き額……5万円

・オプション値引き額……5万円

・富山県


■アウトランダーPHEV 2013年モデルG Safety Package:397万円

・車両値引き額……30万円

・オプション値引き額……20万円

・広島県


■アウトランダーPHEV 2013年モデルG NAVI Package:432万円

・車両値引き額……10万円

・オプション値引き額……35万円

・埼玉県


■アウトランダーPHEV 2013年モデルG Safety Package:397万円

・車両値引き額……15万円

・オプション値引き額……20万円

・北海道


■アウトランダーPHEV 2013年モデルGNAVI  Package:409万円

・車両値引き額……100万円

・オプション値引き額……0円

・神奈川県


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引用:https://www.topgear.com/car-reviews/mitsubishi/outlander-phev

出展:http://kakaku.com/kuruma/nebiki/K0000452194/

ガソリン車より、値引きは低めのようですね。

値引きをあまりしないといった方針が見受けられますが、反面オプション値引きはかなりよさそうなので販売店の売りたいといった姿勢が感じられます。

トータルで考えるとやはり目標額は30万円くらいを設定してもいいでしょう。

レビューの最後には車輛価格値引きが100万円というのがありましたが、その件についてはワケアリで、最初に見積もりを取った時は総額430万円ということで購入をあきらめました。

ところがその後、ディーラーからの連絡でMC前の試乗車が270万円になると勧められての購入だったそうです。

結果的に100万円引きとなる計算になったのです。

前車はパジェロでしたので、年間維持費がガソリン代も含め25万円も安くなったとのこと、ラッキーなケースです。

さらにお得にアウトランダーを購入したい人は、ぜひこちらを参考に!

→ 新型アウトランダーを値引きからさらに50万円安く買う方法とは?

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引用:https://www.topgear.com/car-reviews/mitsubishi/outlander-phev

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ディーラーの営業マンが嫌う客とは

クルマの値引きに際して、もっともやってはいけないことは、ディーラーの営業マンに嫌われることです。

もちろんディーラーの営業マンはお客さんに対しての態度には気をつかっていますので、嫌われていることを気づかないお客さんは多いわけです。

■値引き要求が強い客

嫌われる理由は様々ですが最も嫌われるのが、この値引き要求が強い客です。

それはなぜかというと、ディーラーの営業マンの長年の統計の中で、値引き要求が強い客程、購入後にクレーマーになるというセオリーがあるからなのです。

値引き要求をすること自体は、間違いではありませんが、あまりに横柄な要求や交渉をすればたちまち嫌われてしまい値引きはもう引き出せなくなります。

ライバル車比較や他店からの見積もりも持ち出し用によっては、担当者を不快にさせてしまいますので、あくまで検討しているくらいにとどめて「ここより安くしろ」的な態度はやめたほうがいいです。

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引用:https://clutch-s.jp/p000598/

■お客様は神様だと思う客

「あなたは自分のことをお客様は神様だと思いますか?」と質問したとしましょう。

ほとんどの人は「そうは思っていない。」と答えます。

ところが、いくらそう言っていても、そう思われても仕方ないお客さんはたくさんいるのです。

そして知らず知らずのうちに嫌われているのです。

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引用:http://www.caradvice.com.au/538842/2017-mitsubishi-outlander-phev-review-australian-launch/photos

昔、わたしの叔父がトヨタの営業マンをしていました。

今では定年となっているので、叔父の体験談を話してもいいでしょう。

叔父はお客様には二通りあるといつも言っていました。

それは店へ来るお客様と家に呼びつける客です。

ことに何かあるとすぐに呼びつけるお客様は苦手だと言っていました。

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引用:http://www.caradvice.com.au/538842/2017-mitsubishi-outlander-phev-review-australian-launch/photos

何もご自宅へ伺うのが面倒とか、そういう意味ではありません。

自分のことを信頼してくれるわけだからうれしいことでもあったそうなのですが、とにかく呼びつけることが当たり前となったお客様は、その呼びつける内容がどんどんと膨らんでいくのです。

最初は「見積もりを持ってきて」「納車は家まで届けて」「点検はもちろん取りに来て」といったさほど常識を逸脱したものではないのです。

ところがそのうち「バッテリーがあがったからきて」はたまた「カタログを持ってきて」と呼びつけては2時間ほどクルマとは関係のない話を続けることもあったと言います。

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引用:http://www.caradvice.com.au/538842/2017-mitsubishi-outlander-phev-review-australian-launch/photos

男女関係なくそういったお客様がいたとのことで、どちらかといえばうまく断れないタイプの叔父はそのたびに出かけていく羽目になり、結果として新規のお客様との接客の機会が大幅に減ってしまったことを悩んでいました。

これは極端な例でしたが、客側にも相手の立場にたって考える必要があることがよくわかってもらえると思います。

何度も何度も粘って値引き交渉しすることも、相手の立場に立てていないことなのかも知れません。

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引用:https://www.mitsubishicars.com/outlander-phev/upcoming

■クルマの知識をひけらかす客

これはもう、はっきりいって「面倒くさい」と思われても仕方ないですね。

クルマにかかわらず、知識をひけらかすような会話をする人は相手より自分が優位であることを主張しているように受け止められます。

そのような客に対して好意を持つ人はあまりいませんので注意しましょう。

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アウトランダー/アウトランダーPHEVの値引き術まとめ

値引きの前に、人間関係が悪くなれば元も子もありません。

まずは嫌われない客に、そして具体的な交渉ができるように予算と値引き希望額を明確にしておくことも大切です。

それから、ローンや残クレの場合、ディーラーの営業マンは車両価格やオプション価格ではなく、「月々いくら」といった話になることが多いので支払い方法についてもシミュレーションを立てておきましょう。

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