BMW MINI(ミニクーパー・ミニワン)3ドア・5ドア 値引き術!

BMW

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BMW MINI(ミニクーパー・ミニワン)3ドア・5ドアの値引き方法について情報をまとめました。

BMW MINI(ミニクーパー・ミニワン)3ドア・5ドアはどのように交渉すれば大きい値引き額で購入することができるのか。その方法についてご紹介します。

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引用:http://payload209.cargocollective.com/1/6/218542/6493492/photo_640.JPG


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MINI ONE 3ドアのライバル車とは誰?

6種類にまで広がる”ミニファミリー”のローエンドとなるのがMINI ONE。ベース車両の価格は230万円〜244万円と、MINIの中では最も経済的なため、購入候補にする方は少なくないでしょう。

ディーラーで有利な値引きを引き出すには、やはりライバル車の存在を頭に入れることが大事。MINIは唯一の存在だから…というのは甘い!製造しているのは”BMW”です。ということは、当然”ドイツ車”同士で競合させましょう!

ミニ・ワンのライバルは

MINI 3ドアの場合、ミニ・ワンは1.2Lガソリンエンジン(ターボ)のみ。ただ、MTとATから選べることから、ホットハッチのエントリーカーと位置づけられます。

ライバルは…まずアウディA1が挙げられるでしょう。1Lのガソリンエンジンは70馬力。75馬力のミニワンとほぼ互角です。全長で150mm大きく、全幅で15mm広いA1ですが、価格は249万円から。

MINIはBMW製ですから、同じドイツのVW系アウディとの競合は値引きに反映するはず。同じ2ドアというのも非常にいい。バッティングさせるなら、まずこの2台でしょう。

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引用:http://newautocar.info/wp-content/uploads/1_578_872_0_100_http-cdni.autocarindia.com-ExtraImages-20170819014748_Audi-A1-1.jpg

ミニ・ワンの場合、値引きはあるの?という方がいらっしゃるようです。ほとんどの方は”MINIのオーナーになれる!”と値引きなしで契約してしまう。ですが、アウディをぶつければディーラーもゼロ回答とはなりません。

ミニ・ワン 5ドアはデザインで選ぶクルマ

5ドアながら、MINIの愛くるしさを兼ね備えたミニ・ワン。259万円のワングレードですが、数が少ないのが狙い目。

ディーラーではベースグレードということでなかなか”売らない”というケースがあります。1.2Lエンジンはこの1タイプのみで、ディーラーとすればよりお客さんにより”高いクルマ”を試乗させてそちらを勧めます。

かといって、売れ残りも問題。そこで、試乗車となったベース車両をうまく買う。これがミニ・ワン5ドアの一番の値引き車となりそうです。

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引用:http://cdn2.autoexpress.co.uk/sites/autoexpressuk/files/styles/gallery_adv/public/5/78/dsc_4793_0.jpg?itok=VGYKaJPR


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ミニ・クーパーの場合は”納車が延びるクルマ”に焦点を当てよう

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引用:https://d3lp4xedbqa8a5.cloudfront.net/imagegen/max/ccr/1422/-/s3/digital-cougar-assets/traderspecs/2015/06/12/Misc/Mini-Cooper-3Hatch-D-R2X15A-1.1422-(1).jpg

MINIの中で人気なのは、3ドアのミニクーパーとクラブマン。そして最近はクロスオーバーにも注目が集まっています。ということは……値引きが大きいのは売れていない”ノーマル5ドア”。

ただ、クーパー以上のMINIを求めるなら、対抗馬は同じコンポーネンツを使っているBMW 2シリーズ アクティブツアラー とアイミツ、ということになります。

とりあえず、ミニ・クーパー5ドアとBMW 2 アクティブツアラーを比較しよう

え!自分はBMWなんて興味ない…という方、ちょっと待って下さい!MINIとBMWは同じ会社、それも初めてFFレイアウトを採用したのが、この2シリーズのアクティブツアラーです!

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引用:https://clicccar.com/wp-content/uploads/2014/11/BMW2_08-618×411.jpg

BMW2-アクティブツアラーは、363〜537万円。主なスペックは……

●全長4,350mm
●全幅1,800mm
●全高1,550mm
●エンジン:
•1.5Lガソリン →最高出力 (PS/rpm):136/4,400
2.0Lディーゼル→最高出力 (PS/rpm):150/4,000
2.0Lガソリン 
→最高出力 (PS/rpm):231/5,000

MINIと比べて、全長は350mm前後、全幅で75mmほどビッグサイズですが、3種類のエンジンは同じものを使っています。2LエンジンはBMWの方が出力アップですが、ベースメントの1.5Lは全く同じ。

対するミニ・クーパー5ドア ですが、304〜423万円と正にドンピシャのバッティングプライス。更にオプションなどを満載すれば100万円オーバーはすぐ…というのがMINI、なのです。

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引用:http://st.motortrend.com/uploads/sites/5/2016/02/2016-Mini-Convertible-Cooper-S-dashboard-1.jpg

ただ、BMWとMINIは同じディーラーで扱うケースが多く、仮にショールームが違っても、ディーラー自体は同じ…ということになるでしょう。

BMW2シリーズの見積もりを取って、他店のMINIとバッティングさせる…というのもアリかもしれません。が、BMWは非常に多くの車種を抱えています。

クルマによっては”納車まで半年”というケースもあるでしょう。契約者は”早く納車できるクルマに!”と訴え、仕方なく希望以外の色を購入することもあるようです。

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引用:http://live.minicdn.ca/Public/img/2016-739165/content/model-page/R99/gallery/interior/en/2-en.jpg?v=ys46CWWqmTM4hEoe3v5SAmKEmhs2kjsk8x2pAnCY2QI1

値引きさせるのはここ。つまり”すぐ納車できるクルマ”を選ぶこと。BMWにするかMINIにするか…時間がかかるなら買わない!!という戦法も大事。ディーラーとすれば”即納できるのは人気のないこの色ですが…”と申し訳なさそうに対応する可能性アリ。

そこで、すかさず値引き条件で商談成立!と行きましょう。もちろん、購入はMINIの方。間違ってはいけません。。。

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引用:https://www.autocar.co.uk/sites/autocar.co.uk/files/styles/gallery_slide/public/mini-cooper-3cyl-005.jpg?itok=1B0k7Stv

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引用:https://www.driving.co.uk/s3/st-driving-prod/uploads/2014/05/Cooper-rear-resize.jpg


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対抗馬、BMW2 アクティブツアラーの値引きは凄い!!

ここでは、更にBMW2 アクティブツアラーの話をして行きましょう。あれ、MINIの話じゃないの?と思う方、ぜひ続けて読んで下さい。

価格com.に掲載された値引き情報を抜粋してみます。(車両=車両値引、Op=オプション値引、単位=円)

MINI COOPER

○John Cooper Works(421万)→ 車両15万(2017年9月)
●John Cooper Works(429万)→ 0円(2017年6月)
○SD(369万円)→ 車両5万Op5万(2017年5月)
●John Cooper Works(421万)→ 車両60万(2016年10月)

BMW 2シリーズアクティブツアラー

○218d Active Tourer(376万)→ 車両35万Op10万(2017年4月)
●218d Active Tourer L(426万)→ 車両30万、Op5万(2017年1月)
○218d Active Tourer L(426万)→ 車両100万超、Op25万(2017年1月)
●218d Active Tourer L(405万)→ 車両10万、Op10万(2016年6月)

車両価格と値引き額を比較して、MINIの方が値引き額が小さいことが解るはず。でも、中には60万円という値引きを勝ち取ったケースもあります。

BMW 2シリーズはMINIよりも売れていないこともありますが、BMWの中では、MINIブランドは2シリーズよりも”格上”ということが言えます。

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引用:http://images.car.bauercdn.com/pagefiles/26722/miniconv006-2016.jpg

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引用:http://s3.motoringfile.com.s3.amazonaws.com/wp-content/uploads/2016/06/JCW_Challenge_F56_UK59.jpg


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値引きで大事なのは、タイミング。即納希望か試乗車狙いか…その辺りの作戦を立てて商談に望もう

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引用:https://www.autocar.co.uk/sites/autocar.co.uk/files/styles/gallery_slide/public/images/car-reviews/first-drives/legacy/ap3t4196.jpg?itok=co7LaI8k

BMWの中には”Mスポーツ”という高級グレードがあります。スポーツモードに徹したモデルですが、MINIの場合はどれに当たるでしょうか?

•John Cooper Works
•SEVEN
•COOPER
•Buckingham
•ONE
………

毎年記念モデルが出てくるのも、MINIの楽しいところ。ただ、その全てが売れるわけではありません。狙い目はそこ。このモデルは早く売り切りたい…というものに出会えれば、即契約。

ディーラーとすれば”この客はこちらの無理に付き合ってくれる…”という立場になれば、値引きは引き出せます。それには、やはり顔つなぎはしておくこと。ネット頼みではなく直にディーラーに行くことも必要でしょう。

運転しやすい小柄なプロポーション、立体駐車場に収まる車高。魅力満載のMINI、焦らずにタイミングを計って契約!と行きましょう。

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引用:http://s3.motoringfile.com.s3.amazonaws.com/wp-content/uploads/2015/07/F56_JCW_0109_web.jpg

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