新型エスクード 値引き術!

エスクード

新型エスクードの値引き方法について情報をまとめました。

新型エスクードはどのように交渉すれば大きい値引き額で購入することができるのか。その方法についてご紹介します。







新型エスクードの値引き方法

オールグリップ

引用:http://www.suzuki.co.jp/car/escudo/

新型エスクードの魅力が話題になっていますね。今度のエスクードには、2つの顔を持っていると表現されるように、更に走りにこだわり、生まれ変わったボディに優れた性能が搭載されています。

走行性も充実させた新型エスクードに乗って楽しみたいと思いますが、そのまえに少しでも安く値引きを交渉できる方法を見ていきましょう。

心理作戦で狙う大きな値引き

室内インテリア

引用:http://www.suzuki.co.jp/car/escudo/

少し上級的なテクニックですが、有効なのが心理作戦となります。この心理作戦は、単に騙し合いといったことではなく「上手く交渉する」つまり「上手くお願いをする」といった意味あいの方が強いです。

人は、何かお願いをされるときに「出来れば避けたいな」と考えてしまうものですので、初対面よりは「購入意思を伝える程度」の顔見知りになっておく方が話しやすいかもしれませんね。

  1. カタログをもらうなどして購入意思があることを気付いてもらう
  2. 他の車とどちらにしようか迷っているというフリをする(これを下手に恋愛で使うと失敗しやすいですね)
  3. しばらくしてから再びディーラーに来店をする
  4. 初めて交渉に入る(ここからが本気の交渉です)

4番に入ってから、心理作戦の種類を使い分けしていきましょう。例えば、他のディーラーと競ってもらうなら同等のヴェゼルのような競合車を具体的に出していくと、「新型エスクード」を購入してもらうため、ある程度は頑張って値引きをしてくれるでしょう。



要求を受け入れてもらうコツ

スキー場でのエスクード

引用:http://www.suzuki.co.jp/car/escudo/

心理作戦とは「人間の性質」を少し利用したものです。例えば、よくテレビであったような少し怖い役柄のキャラが、無茶苦茶な希望を要求します。すると、「そんなのは無理だ!」と窮地の弱者は訴えを退けようとしますね。

では、怖いキャラはどういう対応をするのか…。

「じゃあ、しょうがないこれで勘弁してやる」とか「じゃあ、今日が無理なら○○まで時間をやろう」的な展開で、結局、助かったように錯覚する弱者が頑張って要求に応えようとします。

これは、大きい要求を言われた後に小さい要求をされると人は、その要求に対して「受け入れやすい」という性質を利用したものです。

小さな子どもがママにおねだりをしたけど、聞いてもらえない時もそうですね。おもちゃを買ってと言われたら、「ダメ」って却下されてしまいますが、あきらめて「じゃあ、このチョコレートにする」と切り返すと、たいていのママは「それならいいわよ」と買ってくれます。

つまり、小さな子どもは交渉の天才ということですね。

高原から山へ

引用:http://www.suzuki.co.jp/car/escudo/

しかし、気を付けなければいけないのは「相手の話を先にじっくりと聞く」ということが必要です。交渉の天才である子どもでも、ママの言うことを全く聞かずに「自分の要求だけを話す」だったら、ママも聞いてくれませんよね。

ママの話をじっくりと聞くから、ママの言った「お片付けをする」から子どもは要求を聞いてもらえるんです。ここで、お片付けとは「これからの長期的なお付き合い」や「このディーラーで契約をする」といった相手のメリットを飲んであげることではないでしょうか。

ディーラーの話を先にじっくりと聞いてあげることを優先しましょう。そうすると、大きな値引きを初めにお願いして、断られてから「仕方ないな。じゃあ、ここで契約をするから○○円まで値引きをしてよ」という形で交渉をしていくと受け入れてもらえる可能性も高くなっていきます。

また、このように具体的な数字を提案することも効果的な交渉になることを知っておきたいですね。そして、この時に、タイミングを使うと更なる効果を生んでくれる可能性があります。



タイミングを狙う大きな値引き

アトランティス ターコイズ パールメタリック ブラック2トーンルーフ

引用:http://www.suzuki.co.jp/car/escudo/

ディーラーの値引きの交渉に最適な時期は、年間に4回あるといわれています。では、具体的な時期を次にお伝えいたしますね。

  • 1~3月の年度末決算期

1年で重要な年度末決算期なのでディーラーが頑張って売り上げを伸ばそうとするので値引きをしてでも数字が欲しいお店が存在します。また、新卒などの就職で購入者も増えるため売り出しをすることも多いですね。

  • 6~7月の夏のボーナス期

この夏のボーナス期には、大きな買い物をする人が増えることや、お盆前なので人が集まりやすいため車の買い替えをしようと考える人も増えるからです。そのため、売り出しを始めたり、値引きをいつもよりしてくれる可能性が高くなっていきます。

ラゲッジルーム 1

引用:http://www.suzuki.co.jp/car/escudo/

  • 8月下旬~9月の中間決算期

この時には、半期に一度の中間決算期なので1年の前半の数字を上げるようにディーラーも頑張る時期となります。また、夏のボーナス期は公務員を基準にしたものですが、地方ではお盆に夏のボーナスというところも多いため、この時期の売り出しや交渉は成功率が高まります。

  • 12月の冬のボーナス期と年度末商戦

この時期には、冬のボーナスとして、消費者は1年で1番多くのお金を手にする時期となります。「今年最後の!」といった売り文句で、広告を打ち出すディーラーも増えていくのですよね。

これらを総合してみると、ディーラーが頑張って数字を上げたい時が、交渉の狙い時といえるようです。売り上げが欲しい時には、少しくらい値引きしても購入してほしいというムードになってしまうことが売り手には多いですね。


新型エスクードの魅力

エスクード 新世代四輪制御システム 2

引用:http://www.suzuki.co.jp/car/escudo/

手元で操作が出来るALL GRIPでは、次の3つのテクノロジーが組み合わされています。

  1. 電子制御4WDシステム
  2. 4モード走行切替機能
  3. 車両運動協調制御システム

これらはスズキ独自の新しい四輪制御システムとして、ドライバーに楽しい走破性や走行安定性といった安心感を与えてくれるものです。



選べる4つのモードと操作性

6速AT

引用:http://www.suzuki.co.jp/car/escudo/

この新型エスクードでは、4つの選べるモードがあることも注目されています。

  • オートモード ➡ 燃費を重視しているので通常は2WD走行というエコモードとなるが、悪路やタイヤがスリップしたときなどには検知したあと4WDへと自動で切り替わり走行安定を戻そうとする
  • スポーツモード ➡ 積極的な4WDを使うことによって直進加速やコーナリングの旋回を高めることが出来る。力強いトルクを発揮して回転数を高めにキープするのでパワフルな走りが可能
水しぶき1

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  • スノーモード ➡ 雪道やアイスバーンなどの走行に適したグリップ力を重視している。不必要なタイヤの空転を抑制し走行状況により後輪へのトルク配分を変化させるので走行安定性を高める
  • ロックモード ➡ ぬかるみや雪などでスタックした時でも緊急脱出をサポートしてくれる。空転していないタイヤに最大限のトルクを配分することで駆動輪を直結に近い状態で固定し前後輪へ最大限の駆動力を伝えて脱出をサポートする

こうして、どんなシーンでも、女性でも運転しやすくなったボディサイズと4つの選べるモードがあるので、乗用車としての街乗りも、悪路を楽しむドライビングも、便利で安心な新型エスクードになったのですね。

また、欧州で高く評価されているスポーティーなハンドリングを実現するというサスペンションによって、優れた操縦安定性と快適な乗り心地を可能にしているのです。


安心と面白さと便利さと

雪道を行く

引用:http://www.suzuki.co.jp/car/escudo/

新型エスクードには、乗るであろうお客さまをイメージしているようです。

  • 家族で便利に使いたいけど、運転の楽しさも味わいたい

 そう思っている人をイメージしていることを考えると、最近のSUVファンの女性にぴったりだと思うのです。

子どもとワイワイ、友人とワイワイ、楽しい家族の様子が浮かんでくるようですね。これなら、新型エスクード1台で、パパの運転の楽しみも、ママの便利な乗り方も出来ます。

新型エスクードの色

エスクードとSUVの仲間たち

引用:http://www.suzuki.co.jp/car/escudo/

新型エスクードの魅力や性能を知ったので、次は少しだけ色をご紹介いたしますね。

  • ブライトレッド5 ブラック2トーンルーフ
  • サバンナアイボリーメタリック ブラック2トーンルーフ
  • アトランティスターコイズパールメタリック ブラック2トーンルーフ
  • ギャラクティックグレーメタリック
  • コスミックブラックパールメタリック
  • クールホワイトパール

ルーフの色の違いを含めて、新型エスクードには6色の仲間がいます。色の意味を調べてみると、どこかジャングルや海といった自然をイメージした言葉が多くありました。

テレビCMで壁画の動物たちと走り出す新型エスクードは、インパクトありますよね。

特に、1番写真が多いアトランティスターコイズパールメタリック ブラック2トーンルーフは、ギリシャ神話に出てくる大陸、アトランティスが沈んでいった海の色を思わせるようで、ロマンがありますね。

2つの顔を持つ新型エスクード

エスクードトップ画

引用:http://www.suzuki.co.jp/car/escudo/

オンロードやラフロードを自在に走るといった先進の4WDを可能にした「自分らしい走りが出来る2つのエンジン」があります。

  • 1.6L NAエンジン ➡ 1.4Lよりは燃費が良くスムーズ&パワフル 86kW (117PS)/ 6,000rpm、最大151Nm
  • 1.4Lターボエンジン ➡ エンジンサイズは小さいが高いパフォーマンスのダウンサイジングターボを採用

このように個性あるエンジンが2つになることで、ドライバーの選ぶ楽しみも増えたということですね。


新型エスクードの値引き方法まとめ

シマウマと走る

引用:http://www.suzuki.co.jp/car/escudo/

では、今日の新型エスクード値引き方法まとめです。

  • 競合してもらう、心理をつく、タイミングといった複数の方法を組み合わせると値引き交渉に効果的
  • 値引きの方法は交渉の仕方にあるので相手の話をじっくりと聞くことから始める
  • 3つのテクノロジーが組み合わされているALL GRIPは走行性能と燃料の消費に貢献している最新の技術である
  • オートモードは燃費を重視する2WD走行で、タイヤがスリップしたときには4WDへと自動で切り替わり走行安定を戻そうとする
  • オンロードやラフロードを自在に走るといった先進の4WDを可能にしたのでシーンを選ばず走行を楽しむことが出来る

今日は、値引き交渉を中心に新型エスクードの魅力や新しい技術について見ていきましたね。山を走るのはこれ、街乗りはこれと分けることなく使えるといった点でも経済的な車といえますね。

色も、男性が好みそうな色から女性の選びそうな色まで揃っているので、単に悪路だけを走るというより、コンパクトクロスオーバーSUVはスタイリッシュな方向へと新しい開拓をしているようです。では、今日も安全運転で楽しいドライブをしてくださいね。

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