新型スマートの値引き方法について情報をまとめました。
新型スマートはどのように交渉すれば大きい値引き額で購入することができるのか。その方法についてご紹介します。
目次
新型スマートを購入するときの方法と値引き交渉
引用：http://www.smart-j.com/
ひとくちに「値引き交渉」といっても、身近でたくさん行われていることなので安心してくださいね。
ところで、実は誰もが交渉をしていることを気付いているでしょうか？ しかも、文字を読めないくらいの幼い子どもでさえ交渉を日々練習しているのですね。
では、こどもの交渉を例にしたものを次に見ていきましょう。
心理作戦を子どもが実演すると
引用：http://www.smart-j.com/
大型スーパーでの親子をイメージしながら会話を見ていきます。
- こども ➡ ママ、あのおもちゃ欲しい
- ママ ➡ だめでしょ。この前も買ったばかりじゃない？
- こども ➡ どうしても欲しいよ～ (泣く)
- ママ ➡ 泣いてもだめよ (いつも泣くんだから)
- こども ➡ 分かった、じゃあ、あきらめる
- ママ ➡ 良い子ね。えらいえらい (笑顔になる)
- こども ➡ ママ、あのチョコレート買って
- ママ ➡ 良いわよ。(さっきよりマシかな)
このようになるパターンって多くないですか？ おそらくどこにでもある光景が目に浮かぶ人が多いでしょう。カッコ内の心の動きを置き換えてみると、面白いことが分かりますので考えてみましょう。
人間は「大きなお願いごとの後には小さくなったお願いを受け入れやすい」という習性があります。
引用：http://www.smart-j.com/
例えば、これを「こども」が自分だと思ってくださいね。そして「ママ」をディーラーだと考えていきましょう。
- 自分 ➡ ディーラーさん、これ70万円値引きしてほしい
- ディーラー ➡ それは無理ですね （無茶を言わないで。おねだりは聞いたら利益が減るから値引きはしないよ)
- 自分 ➡ でも70万円の値引きをしてほしい！
- ディーラー ➡ そんなことを言われても困ります(困ったな)
- 自分 ➡ 分かった。じゃあ、50万円の値引きはあきらめるよ(でも、これからが本当の交渉だ～)
- ディーラー ➡ ありがとうございます。(あきらめてくれて良かった)
- 自分 ➡ ディーラーさん、じゃあ30万円の値引きをしてほしいな
- ディーラー ➡ えっ？！…分かりました。では、契約してくださいね (さっきよりは金額も小さいし契約してくれるなら値引きしようか…)
心の中の動きをみるとリアルですよね。また、分かりやすいように少し極端な金額を書いただけですので実際の交渉の金額などは異なります。
おそらく、似たようなやり取りは、きっとあらゆる場面で起こっていますよね。
交渉とタイミング
引用：http://www.smart-j.com/forfour/brabus_sports/
交渉って改めて考えると緊張してしまいますが、お願いをスムーズにするためのコミュニケーション術が交渉ともいえますね。交渉術を身に着けると、いろんなトラブルを防ぐことが出来るので、学ぶと楽しいものです。
こういうのを心理作戦として、組織では管理職などが上手に使っている場合が多くあります。特に、映画での悪役スターが発している言葉のやり取りは、上手いですよね。
もう一つの方法としては、タイミング法があります。これを使ってみるのも良いですよね。
- １～3月の年度末決算期
- 6月上旬～7月の夏のボーナス期
- 8月下旬～9月の中間決算期
- 12月の年末商戦・冬のボーナス期
こうした時期は、ディーラーも一生懸命に営業へ力を入れていきます。ちょうど、この時期にいい成績を出していないと、すべて本社の成績に掛かってしまうので、その後の仕事に大きく響いてしまうわけですね。
そういうタイミングを見逃さずに、交渉をしていくと上手くいく確率が上がるかもしれませんよね。
また、いろんな方法を組み合わせて自分なりの気持ちを伝えることが結局、一番効果もあり、大切なのではないかと考えたりします。
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新型スマートの装備とオプション
引用：http://www.smart-j.com/fortwo/cabrio/
新型スマートは装備が充実していることも魅力のひとつです。そんな充実している新型スマートは大きく分けると次のような4タイプに分類されます。
- 2枚ドア ➡ 新型スマート フォーツーの標準タイプ
- 2枚ドア カブリオ ➡ オープンカータイプ
- 4枚ドア 新型スマート フォーフォーの標準タイプ
- 4枚ドア Sports ➡ スポーツ仕様
また、4ドアに関しては、ルノー・トゥインゴの兄弟車なので、同じスマートでも2ドアとは、ほとんど別物といった捉え方をした方が近いような気がします。
新型スマートの色・カラー
引用：https://www.yanase.co.jp/smart/brabus/
新型スマートは、8色と3つのシートから選べるようになっているのですが、オプションによっては、自分の好きな色に設定できるタイプもあります。
ボディーカラーの他にも、トリディオンやフロントグリルの色を合わせることで、おしゃれに決めることも出来るのです。モノトーンにすると都会的な印象がして、センスが光りますね。
- クリスタルホワイト ×ホワイト
- クリスタルホワイト ×ブラック
- ディープブラック ×ブラック
引用：https://www.yanase.co.jp/smart/brabus/
モノトーン or ツートーンのカラーリングを選ぶことが出来るタイプも人気が高いですね。フォーフォーの大人を感じさせる雰囲気と、ツートーンでクールに走る姿は、見ていて気になる存在です。
カラフルな色の組み合わせ or シックな色でのツートーンなど、どちらを選ぶのかも楽しい時間になりそうです。※組み合わせによっては出来ないものがあるそうなので検討中の人は確認をしてくださいね。
- クールシルバー ×シルバー
- ミッドナイトブルー ×ホワイト
- ラバオレンジ ×ブラック
引用：http://www.smart-j.com/forfour/brabus_sports/
- サファイアレッド ×ブラック
- イエロー ×ホワイト
真夏の太陽を思わせるような色に、ドキッとします。あるようで、意外と少ないのがレッドです。広島の方では、カープの色として赤いクルマを選ぶ人が多くいらっしゃると聞いたことがあります。
情熱の色、勝負の色といった意味合いが、よく似合っています。黄色は、お財布だと金運が良くて、キッチンの西側に黄色のものを置くと金運が上がると聞いたこともありスタッフはキッチンに黄色の花を生けたそうです。
引用：http://www.smart-j.com/forfour/brabus_sports/
他には、貴重な色や先ほどお話をした「自分で作る新型スマート」といった楽しい選び方が出来るのも、新型スマートの特徴です。
- ヘーゼルブラウン × グラファイト
- グラファイト × グラファイト
- ラリーレッド × ブラック
- サファイアレッド × グラファイト
引用：http://www.smart-j.com/option/
こうしてみると、本当に迷ってしまうと思います。自分の好きな色だったり、家族の趣味の色だったり、また願いを込めた色という場合もありそうですね。みんなの願いが叶うと良いですね。
カラフルなインテリアにも、お揃いのものを選びたいですね。もちろん、小さな子どもさんを連れた人が使うのも安心だと思います。
メルセデス・ベンツが惜しみなく、技術を詰め込んでくれているのでスカラね。
メルセデス・ベンツの技術で安心に乗る
引用：http://www.smart-j.com/fortwo/cabrio_brabus_sports/
安心のために次の機能と工夫が新型スマートにはあります。
- クロスウィンドウアシスト ➡ レーダーセンサーによって衝突の危険をサポート
- トリディオン セーフティセル ➡ 強固な高度のスチール製で、あらゆる方向からの衝突時に乗員を守る
メルセデス・ベンツは古くは世界初の自動車メーカーだけあって、バスやタクシーにいたるまで幅の広い分野の車を作ってきたので、知識も技術も情報も、併せ持っているのですね。
新型スマートを購入するための資金作り
引用：http://www.smart-j.com/fortwo/cabrio_brabus_sports/
新型スマートは小さなボディですが、軽自動車ではないので、それなりの車両本体価格となってしまいます。
輸入車なので、時間が国産車よりかかる場合もありますが、その分オリジナリティーあふれる車種となっているので、人気が高いのですね。
では、その新型スマートをどうやって少しでも安く手に入れるかは、自分の愛車に掛かっていそうですね。一般的には、自分の愛車が中古車になってしまったら価値がないと思い込んでいます。
そうすると、もったいないほどの価値ある車が、まるで価値がないように受け取られてしまう場合もあるのです。それは、ディーラーでの下取りです。
ディーラーは、新車を扱うプロなので、価値を知らなくても仕方ないのですが、現在のオーナーである自分が愛車の価値を知っておくことは大切なことです。
その方が交渉もしやすくなるからです。自分の愛車の価値を知っていると、それ以下の価格を提示されても応じる必要はないのですが、知っていると自分の中で比較検討がしやすくなりますよね。
しかも、その愛車を欲しがっている人がいたら、もちろん自分の愛車の価値は跳ね上がりますよね。それが、新型スマートを購入するときの「大きな値引きと同じ効果」を発揮してくれます。
新型スマートの値引き方法と交渉まとめ
引用：http://www.smart-j.com/fortwo/cabrio/
では、今日の新型スマートの値引き交渉まとめです。
- 人間は大きなお願いごとの後には小さくなったお願いを受け入れやすい
- 人間関係をスムーズにするためのコミュニケーション術が交渉でもある
- 心理作戦とタイミングなど組み合わせて行うと値引きの交渉をしやすい
- 輸入車の場合には特に値引きは期待できない場合が多い
- 買い取り専門店で査定をしてもらい自分の愛車の価値を知っておくと交渉もしやすくなる
- 自分の愛車を欲しがっている人がいたら自分の愛車の価格が大きくなり結果として大きな値引きと同じ効果を発揮する
今日は、値引きを中心にしたお金のお話をしていきました。ほとんどの人が高いお買い物は出来ればしたくないと考えています。
自分の行動次第で、ある程度の値引きの額を生み出すことが出来るのは分かりましたね。
浮いた分でオプションを付けたり、家族でドライブしたりと有効な使い方をしてください。そして、今日も安全運転でドライブを楽しんでくださいね。