新型ソリオ 値引き術!

スズキ

新型ソリオの値引き方法について情報をまとめました。

新型ソリオはどのように交渉すれば大きい値引き額で購入することができるのか。その方法についてご紹介します。







新型ソリオ、2016年マイナーチェンジ

ついに新型ソリオの発売が発表されました。

2015年のフルモデルチェンジから、ソリオは売り上げを伸ばし続けていますので、年次改良かともいわれていましたが、じつは新型ソリオは本格的ハイブリッドとなるのです。

引用:http://carinfoj.blog.fc2.com/blog-entry-521.html

ジャニーズのTOKIOをCMに起用して、毎日のようにテレビで広い室内とハイブリッド搭載を宣伝していましたから、2015年のフルモデルチェンジの時にハイブリッドになったのでは?と思っている人は多いはずです。

じつはハイブリッドには2種類あって、トヨタのプリウスやアクアはストロングハイブリッド、ソリオやハスラーはマイルドハイブリッドとすみ分けされています。

この度のモデルチェンジで新型ソリオはマイルドハイブリッドからストロングハイブリッドへと進化するということなのです。

ストロングハイブリッドは大型の電池とモーターでエンジンを常時アシストしますので、燃費が大きく抑えられます。

反対にマイルドハイブリッドは小型の電池とモーターですので、発進時や加速時のみアシストするのです。

新型ソリオがストロングハイブリッドを搭載したというのは、燃費を飛躍的に下げてきたということなのです。

残念ながらバッテリーの格納場所が確保できないということで4WDにはストロングハイブリッド車はでません。

今回はエクステリア、インテリアどちらとも改良はなく、ストロングハイブリッドのエンブレムが一部、追加されるくらいです。

引用:http://carinfoj.blog.fc2.com/blog-entry-521.html

新型ソリオ、値引き相場は?

値引き交渉のためにも、ソリオの値引き状況を把握しておきたいところです。

下の表はソリオの値引き推移ですが、2015年9月のモデルチェンジ後は値引き額が悪くなっているのがわかります。

引用:http://solio.biz/mokuhyo_nebiki.html

では2015年8月、新型ソリオがフルモデルチェンジをした時の値引き相場を見ていきましょう。

ソリオ表4

出展:http://kakaku.com/kuruma/nebiki/70100710180/

新型ソリオ、発売後、約5ヶ月での値引き平均は8.8万円でした。

引用:http://www.suzuki.co.jp/car/bandit/tvcm/

値引き相場は、本体から15万引ければ満足、という状態ですが、実はこれは限界ではありません。

もっと踏み込んだ値引きを引き出す方法があります。

その情報は、こちらをご覧ください。

→ 新型ソリオを値引きからさらに50万円安く買う方法とは?

新型ソリオ、競合車は?

新型ソリオの購入を考えているなら、やはり競合車の情報はしっかりとつかんでおくべきです。

ディーラーの営業マンにとっては、新型ソリオに狙いを定めてきている客と、まだ他にも気になる車があるという客とでは、力の入り方が違います。

値引き交渉のためにも競合車の見積もりは取っておきましょう。

では、どんな車がライバル車となるのでしょうか。

価格帯や、ソリオの特徴からいって、競合車と言えるものはあまりないのですが、新型ソリオに唯一の弱点があるとすれば、3列シートがないということでしょうか。

いざ、という時に7人乗れるという3列シートは根強い人気ですので、室内は広いけど3列シートのない新型スバルにするか、それとも3列シートのある車にするかで購入の際に競合車と比較してしまいます。

そこで、3列シートのある競合車といえばホンダフリードハイブリッド。

ランクで言えば新型ソリオより上になりますが5ナンバーで3列シートのフリードはかなりの人気車です。

モデルチェンジをしてから、かなりたつということもあり、値引き率のいい車です。

価格はメーカー希望小売価格¥1,746,000(消費税込)燃費はJCOモード燃費21.6km/hと新型ソリオには及びませんが、スタイリッシュなエクステリアが女性にも人気があります。

引用:http://www.honda.co.jp/FREED/

次にあげるとすれば、トヨタ ポルテスペイド。

この車の特徴は助手席ドアが大きなスライドタイプになっていることです。

大きな開口部に助手席を前にスライドさせることで、後部座席へのチャイルドシート取付けなど、子育て世代から絶大な人気を誇っています。

価格は¥1,949,400(消費税込)燃費はJCOモード燃費22.2km/hと、スペイドも新型ソリオほどの低燃費とはいえません。

引用:http://toyota.jp/spade/

他にも、トヨタポルテ、シエンタ、日産キューブ、三菱デリカD2があります。

三菱デリカD2はスズキのOEM提供で製造している車ですので、エンブレム以外はエクステリアもインテリアも新型ソリオと全く同じです。

値引き見積もりには、是非、三菱デリカD2を加えてみてください。

新型ソリオ 2016年 値引き術!

さて、いよいよ競合車の見積もりも取ったし、ディーラーへ試乗にいこう!

その前にちょっと待ってください。

まだ、準備しないといけない事があります。

引用:https://kuru-man.blogspot.jp/2015/08/suzuki-SOLIO-change-point.html

◆競合ディーラーをピックアップする

次にしないといけないのは、ディーラー以外の値引き相場を知ることです。

スズキ自販株式会社以外にも新型スバルを販売している会社からの見積もりをもらっておきましょう。

また届け出済み未使用車など、インターネットで探すことができますので、そういった情報も調べておいた方が値引き交渉に有利です。

引用:http://www.suzuki.co.jp/car/solio/styling/

◆下取り車の相場を知っておく

今、乗っている車の情報を集めることも大事です。

いくらで下取りしてもらえるかの、交渉に必要ですので、何社かで見積もりをしてもらっておきます。

ここまでの準備が整ったら、目当てのディーラーを訪ねましょう。

引用:http://www.suzuki-oe.jp/estimate/car/index/solio

値引き交渉には、焦りは禁物です。

目標の値引き額を設定して、交渉にのぞみます。

そして値引き交渉では、何より人間関係が左右します。

値引きに必死になるあまりに、いつの間にか「感じの悪い客」になってしまわないよう、営業マンとのコミュニケーションにも配慮しましょう。

配慮しつつ値引き交渉が煮詰まったら、最後の決め手はこちらです。

→ 新型ソリオを値引きからさらに50万円安く買う方法とは?

もしかすると、びっくりする値引きが引き出せるかもしれませんよ。

引用:https://www.youtube.com/watch?v=TDuX_0YcDn8