新型ラパンの値引き方法について情報をまとめました。
新型ラパンはどのように交渉すれば大きい値引き額で購入することができるのか。その方法についてご紹介します。
目次
値引きをするのに必要なこと
引用：http://www.suzuki.co.jp/car/lapin/
メーターのところに愛らしい「うさぎさん」のアニメーションがあるなど大人気の新型ラパンですが、購入するとしたら少しでも値引きを大きくしたいですよね。
では、値引きを大きくするのに、自分で出来ることはあるのでしょうか。
答えは、「自分で出来ることは、たくさんあります」です。
理由は簡単なのですが、今からご紹介する方法で「値引きを大きくする」ために労力を惜しまずに出来るかどうかで、全く値引きの大きさが変わっていきますので、そこは頑張りましょう。
引用：http://suzuki.co.jp/car/lapin/
例えば、ディーラーがどこに何件あるのか、営業時間など身近な情報を集めるということです。
値引きをしてもらうのにも、「交渉する」という意味では人間同士のやりとりなので、やはり相性や気持ちの持ち方というものがあるからなのです。
それから閉店間際とか、混み合っているとか、人間がイライラしてしまうような時間を避けるなどしておいた方が良いことも多いのです。
そのうえで、値引き術のご紹介をしていきますね。
まず初めに必要なことは、事前に詳細な情報を収集してから、ディーラーに出向くことです。
ディーラー
引用：http://suzuki.co.jp/car/lapin
ディーラーでは、まず出来るだけ「値引きの権限」を持っているような人に対応してもらいましょう。
もし、無理なら仕方ないのですが、新入社員さんとかになると、どうしても商談中に何度も上司に聞きにいかなければならないので、その分タイムロスが発生してしまいます。
順調に商談をするには、ある程度の権限や販売経験がある人が頼もしいし、時間の短縮にもつながります。
交渉の相手や自分の交渉に対する下準備が出来たら、さっそく交渉にはいります。
初めの値引き交渉
引用：http://www.sizuki.co.jp/car/lapin/
新車のラパンを購入するために値引きを大きくするには、出来るだけ多くのディーラーに行くことを前提に、「どの車にしようかと迷っているんです」等と、あくまでも「検討中」であることを強調しておきます。
そのあと、競合車を立てていき、ライバル心に火をつけていきます。
ラパンのライバルと言えば、ダイハツのミラココア。
引用：https://www.daihatsu.co.jp/lineup/mira_cocoa/03_exterior.htm
同じように女性をターゲットにした可愛い軽なので、まさにライバルです。
ラパンとココアの比較は、「ラパン VS ココア 徹底比較！大きさ・燃費などの違いは？買うならどっち？」を参考にしてください。
このあたりを上手く突いて、値引きを頑張ってもらいましょう。
その時に注意したいのが「お値引きは、頑張ってくれますよね」等と、相手の出方を見るようにしてください。
焦ってしまうと相手のペースになってしまいますので、自分が優勢になるように「まずは相手の言い分をじっくりと聞く」ことに徹しましょう。
自分の予算も具体的にいうことは避けて、相手の反応を見るということを他のディーラーさんでもしていきましょう。
2回目の値引き交渉
引用：http://www.suzuki.co.jp/car/lapin/
2回目からは、具体的な交渉に入っていきます。
ディーラーでの値引きが大きいところで、交渉をしていくのですが好条件を出してくれたディーラーの情報を他のディーラーに持って行き交渉をするという形で、どんどん自分の欲しい条件に近付けていきます。
ディーラー同士で競ってもらうので、良い条件が出てくると思いますが、相手も人間なので信頼関係が薄まってしまうと、良い条件での新車ラパンを購入することが難しくなってしまうので、あからさまな態度は慎みましょうね。
ディーラーの中で1番大きな値引きをしてくれる所へ、具体的に「○○店は、○○値引きをしてくれる」とか他店での好条件を出すことにより、ある程度の値引きの金額が見えてきます。
その時に、自分に下取り車がある場合には、ディーラーでの愛車の下取り価格を出してもらいましょう。
できるだけ下取り価格も頑張ってもらい、価格入りの書類をもらって一度帰りましょう。
値引きを大きくする
引用：http://www.suzuki.co.jp/car/lapin/
ここからが本当の値引きを大きくする腕の見せ所です。
買い取り専門店を数件探しておき、自分愛車で出向いていきましょう。
そこで、下取り車としての価格を買い取り専門店に見せつつ、高く買ってくれる買い取り店を見つけましょう。
買い取ってくれる専門店が見つかると、おそらくディーラーでの下取り価格より高い金額を提示してくれると思います。
一番高い買い取り価格での買い取りが見つかるまで、根気よくやっていきます。
そして見つかった買い取り専門店の最大買い取り価格が決まると売ってしまうのです。
さあ、再びディーラーへ向かいましょう。
3回目の値引き交渉
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今度こそ購入するために担当者の対応をお願いしたら、再確認の意味でもう一度これ以上の値引きができるか軽く攻めてみましょう。
契約書類の印鑑を押す直前は、意外とディーラーの弱いところともいえますので、もし値引きが無理だとしたらオプション等のサービスを付けてくれる可能性があります。
こうして買い取り専門店での買い取り価格と、ディーラーでの下取り価格を足したものが本当の値引き額となり、新型ラパンを大きな値引きで購入できることになります。
最初の下取り価格と比べると、かなり値引きのおかげで安く新車のラパンが買えていると思います。
新型ラパンの値引き交渉術とは、自分で時間と手間をかけて行う「世渡り術」としても応用が利くことがありますので参考にしてみてください。
下取り価格と買取り価格が違うのはなぜ？
引用：http://www.suzuki.co.jp/car/lapin/
ディーラーというのは、本来「新車を販売する会社」なのですが、買い取り専門店は「中古車を買い取る」ことが専門なのです。
ディーラーは、お客様の「愛車の本当の価値」を知らないので、どうしても「中古車を安く仕入れている」という状況になります。
しかし、買い取り専門店(業者)は、中古車になってもお客様の「愛車の本当の価値」というものを知ってくれているので、愛車の価値として「買い取り価格」を付けてくれるのですね。
値引きを大きくするのに適した時期
引用：http：//www.suzuki.co.jp/car/lapin/
時間的に大丈夫なようでしたら、値引きを大きくするために「タイミング術」を使いましょう。
値引きに適した時期、つまり値引きが大きくなる可能性のある時期というのがあるのです。
具体的には、1年に4回やってきます。
- 1月～3月の年度末決算期
- 6月～7月のボーナス時期
- 8月～9月のお盆明けからの中間決算期
- 12月のボーナス・年末商戦
このように4回あるのですが、これらの時期と先ほどの値引き術を合わせると更に大きな値引きが期待できそうですね。
また、このタイミングもどれでも同じではないのです。
順位としては、、1月～3月の年度末決算期が1番大きいといえます。
この時期には、営業の方も一生懸命に数字を追いますから、そこに自分の希望を上手に乗せてしまいましょう。
上手くいけば、その分で新型ラパンでお出かけして美味しいものを食べるとか、オプションを足すとか、使い道は広がっていきますね。
せっかく自分で、労力を使って大きな値引きをするのですから、楽しみを作ることは大切だと思います。
少しでもお得に、新型ラパンを購入して、安全運転で楽しみを増やしてくださいね。
まとめ
引用：http://www.suzuki.co.jp/car/lapin/
では、今日のまとめになります。
- うさぎさんのアニメーションなどが大人気の新型ラパン
- 値引きを大きくする方法は、自分で出来ることが多い
- 焦らずに相手の話すことをじっくりと聞いてから、自分の希望を言う
- 相手も人間なので、度を越えた態度はとらない
- 下取りより買取価格が大きいのは、自分の愛車の価値を知ってもらえるから
- 値引きの交渉には、適した時期を使うと更に期待ができる
少しでも大きな値引きをして新型ラパンに乗れたら、嬉しいと思いますが、これからはどこに行っても「可愛いうさぎさん」と一緒ですね。
そして、さらにもう一歩踏み込んだ値引き、もしくは手間を省いた値引きをを考えているなら、こちらを参考にしてください。
もしかしたら、時間を短縮しながら大きな値引きが得られるかもしれませんよ。