新型キャスト スポーツ 値引き術!

キャスト スポーツ

2016年の新型キャスト スポーツの値引き方法について情報をまとめました。

2016年の新型キャスト スポーツはどのように交渉すれば大きい値引き額で購入することができるのか。その方法についてご紹介します。







新型キャスト スポーツ 2016年 値引き術

むかしと違って、インターネットの普及する現代では車の交渉術もすっかり変わってきました。

ほしいと思っている車種名を検索するだけで、値引き相場から、値引き術、営業マンの裏話まで、ありとあらゆる情報が出てくるようになったのですから、売る方もやりにくいことでしょう。

引用:http://www.aguuu.com/archives/2009/04/20090417/

ですが、そこはやはり売る方はプロです。

インターネットで調べたからといって、下手に知識をひけらかして交渉を持ちかけたりしても、そんなことは営業マンの方でもわかっていて、心の中でバカにするだけです。

もちろん、インターネットで調べることは大切です。

要は「下手に知識をひけらかさない。」ということです。

あなたが営業マンの立場だとして

「新型キャストスポーツって、15万が値引き相場なんでしょ?」とか、

「オプション値引き以外にも、サービスつけてくれるんでしょうね?」とか、

「下取りしてもらうかどうかは、一括ネット査定で比べてからにしますね。」

なんて、のっけから言われたら、きっと、商談前にうんざりしてしまいますよね。

引用:http://www.excite.co.jp/News/photo_news/p-2539511/

それは、どの営業マンでも心の中はいっしょです。

値引き交渉術で、もっとも大切なこと、それは、営業マンが「相手したくない」と思う客にならないこと。

いいかえれば、「ぜひ、このお客さんに買ってほしい」と思ってもらうことが最大の成功術なのです。


新型キャストスポーツ、値引きを引き出すための3つの条件

1.具体的な数字をもっておく

いちばん、値引きに失敗するケースは、「なんとなく見積りを取りに行く」ことです。

ほしいクルマが決まっていない段階ならそれもいいでしょう。

ですが、ほぼ新型キャストスポーツの購入を決めているのでしたら、ずばり次にあげる3つの具体的な数字を自分の中で決めておきましょう。

引用:https://upin.jp/15312

◆車両本体価格からの値引き希望額

◆オプションからの値引き希望額

◆下取り希望価格

この3つの数字が値引き交渉のカギとなります。

この3つ数字を掌握しておくことで、おのずと「予算」が、出てきます。

交渉は「予算」に向かって進めるものなのです。

「のらりくらりと交渉していたら、いっぱい値引いてもらえた」などということはありません。

もし、そんなことができるとすれば、毎日毎日、何時間もディーラーに居座って、「お願いだから、お客さんもう勘弁して!」と店側から思われたときでしょうか。

確かに、そんな交渉もありといえばありですが、せいぜい、展示車を納車されるのがオチ、でしょうね。

信頼関係のない交渉とは所詮、そのような結果を招くのです。

展示車を納車された、というのは、実際にあった話です。

そんなことで、無駄な時間を過ごすより、具体的な数字の交渉を進めましょう。

引用:http://kimyonggyu.blog.fc2.com/blog-entry-1687.html

2.根負けしない

ディーラーでは、「時間」も武器になります。

もちろんディーラーも「時間」を武器にしています。

何枚も何枚も、見積りを作っているはずの、ディーラーでの「見積もり作成待ち時間」を長いと感じたことはありませんか。

待ち時間にはメニューが出てきて、無料で飲み物のサービスなどをしてくれます。

ですが、それにしても、待ち時間は長すぎます。

これは立派な営業マンの交渉術のひとつです。

そして、見積書がようやく出来上がってきて、「ここは何とかなりませんか?」というと、また長い「見積もり作成待ち時間」が始まるのです。

これが1回の交渉で、何回も繰り返されるわけです。

これで、疲れない人は、まず、稀でしょう。

だんだん、こんなものかな?と思い始めます。

最後に営業マンは、見積書を提示して、「これで、いっぱいいっぱいです。」といって、契約をうながします。

ところが、この時点では、まだ値引きを引き出す可能性が残っているのです。

この見極めができるかどうかは、1.で説明した具体的な3つの数字をもっているかどうかです。

ほぼ、最初の予算に近づいているであれば、何かサービスをつけてもらって契約とすればいいでしょうが、予算には程遠いのであれば、疲れ切ったその日に判断せず、後日、再度訪ねることにしましょう。

引用:http://www.nikko-j.co.jp/holiday/

3.下取り車の車検ぎりぎりに交渉しない

下取り車の車検切れまでの期間、これは意外に大事なのです。

ディーラーを訪ねると、下手をすれば、試乗をさせてもらうより先に、営業マンが下取り査定を始めたりします。

車検がすぐに切れるとわかってしまえば、みすみす弱みを握られるようなものなのです。

購入側に時間のないことが、営業マンの余裕となって、契約の早い決断を求められます。

もし、ぎりぎりになって、交渉するのなら、「次の車検を受けるか、新車を購入するか迷っています。」と手の内を見せないようにしましょう。

引用:http://sakkora.net/buynegotiation.html


新型キャストスポーツ、値引き交渉とは

ただ、やみくもに「値引きをお願いする」のは、交渉ではありません。

じつは、日本人は交渉というものを学ぶ機会がありません。

社員研修などでも、ほんとうの交渉を学べるプログラムはほとんどありません。

ですので、日本人は基本的に交渉が苦手だといっていいでしょう。

では、新型キャストスポーツの購入にあたって、どうすればいいのでしょうか。

引用:http://car.waytoearnmoney.org/

交渉とは、イコール「お互いの利害の一致」です。

クルマを売りたい営業マン、クルマを買いたい客、ここまでは利害が一致しています。

クルマのメーカー希望小売価格は、すでに決まっている、というところで、いくら値引きをしてもらえるかが、交渉となってきます。

では、値引き交渉で、お互いの利益が一致するには、客側はディーラーの持っている最高値引き額で契約することで、営業マン側は、メーカー希望小売価格に近い金額で契約するということです。

ここまで説明して、お分かりだと思いますが、結局、交渉とは明確で、具体的な数字が見えてなくては成り立たないのです。

「なんでもいいから、値引きしてくれ」では、お互いの利益は一致しません。


新型キャストスポーツ、値引き相場は?

では、具体的な数字を知るためにはどうすればいいのでしょうか。

それには、情報を集めるしかありません。

インターネットでじゅうぶんな情報を得られないかも知れませんがそれでも、調べて行くうちに、だいたいの見当はついてきます。

そこで、納得できる金額を知っておくのと、知らないのとでは大違いなのです。

では、新型キャストスポーツの値引きの相場を見ていきましょう。

出展:http://xn--w8jzn7bxc4d650v93vqxlx93g.biz/

出展:http://www.xn--w8jvjxa1jt85omdk0wl1idw3okt7h.net/cast/

出展:view-source:新車値引き目標.biz

出展:https://www.chiemax.com/carprice/daihatsu/6045#i-4

出展:http://www.petermaurin.com/

インターネット検索で得られた情報では1万円~15万円と開きがあります。

発売されて間もないことから、情報は少ないのですが、2015年モデル、キャストアクティバの値引き情報が、出ていますので、車両本体価格からの値引き割合を参考にしてみましょう。

出展:http://kakaku.com/kuruma/nebiki/K0000810335/

車両価格は新型キャストスポーツの方が高いこともありますので、値引き目標額8万円~12万円が、設定額としては妥当ではないでしょうか。

あとは、年末のボーナス商戦期や年明けの決算期に、購入時期をあわせて、交渉していきましょう。

さらにもう一歩踏み込んだ値引きが欲しい方は、こちらを参考にしてください!

→ 新型キャスト スポーツを値引きからさらに50万円安く買う方法とは?

もしかしたら、思いがけない期間額でキャストスポーツが手に入るかもしれませんよ!