新型タント 値引き術!

タント

下取りは必ず一括査定サイトを使うこと!

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ディーラーでは30万円の下取りが、
買取業者では80万円になることも
多々あります。

一括査定サイトを使うことで、
大手下取り会社の最大10社が

あなたの車の買取価格を
競ってくれるので、
結果的に値段が吊り上るのです。



新型タントの値引き方法について情報をまとめました。

新型タントはどのように交渉すれば大きい値引き額で購入することができるのか。その方法についてご紹介します。

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旧型タントの値引額

引用:https://kakaku.com/kuruma/nebiki/70100810408/

新型タントの値引き額を知る前に、旧型(2013年モデル)の値引額をご紹介します。

軽自動車の場合、値引額はあっても5〜10万円ほど。15万円というのはよほどのないかぎり出て来ない数字です。

車両価格が150万円だから、10%を超える額の値引きはまずありません。

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N-BOXの値引額

引用:https://kakaku.com/kuruma/nebiki/K0000319117/

次は、ホンダN-BOXの値引額です。

2018年度に24万台も販売されたのが、N-BOX。月に2万台、毎日666台も売れる、販売台数日本一のクルマです。

値引きは…10万円から15万円、中には25万円というものもありますがこれはかなりのボーナスセールと言えるでしょう。

オプションも含めて30万円ですが、販売店は儲けがほとんどない状態で販売したと思われます。

軽自動車の場合、売れ筋のクルマとはいえ、15万円超の値引きはまずありません。

ただ、”もう一台売っておきたい”という余裕のあるディーラーならば25万円という数字も出て来るでしょう。

それには、タイミングが大事と言えるのです。

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ディーラーに行く場合、チラシを持って行く

引用:https://www.pinterest.jp/pin/460422761896589214/

ディーラーにクルマを見に行く場合、大抵”手ぶら”の人がほとんどです。ただ、ディーラーとすれば”ひやかし”か”購入意欲マンマン”かの見極めに集中するものです。

電気店やスーパーのチラシを片手に買いものをする人は少なくありませんが、ディーラーのチラシ持参の人はいないもの。

ぜひ、ここは本気モードを醸し出すために、チラシを持っていくことをお勧めします。

引用:https://blog.evsmart.net/electric-vehicles/ev-phev-subsidy/attachment/電卓を持つ女性/

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新型タントの値引きの方法

商談は一回で終わらせない

引用/https://car.watch.impress.co.jp/docs/news/1188609.html

軽自動車は、せいぜい5万円から15万円の値引き…というのが相場です。ですが、”あと1万円、安くして欲しい”と交渉したいと思っていませんか?

ですが、”これ以上は…”と営業担当者に頭を下げられてしまうことが少なくありません。

これは、交渉の仕方が弱いからと言えます。

欲しいグレードを決めて交渉スタートしていませんか?そこを曖昧に始めるのが基本です。

野球でも、同じことが言えます。

プロ野球の投手には、球筋を絞らせないプロ中のプロがいるもの。次はカーブだろう、いや直球じゃないか……バッターは次にやってくるコースを読んで構えますが、狙い通りでなければ勝負に負けてしまいます。

交渉も同じことが言えます。

営業担当者には、本音を悟られないようにする。

つまり、タントが欲しいようだが”予算はどのくらいなのか”、”NAなのかターボなのか”など、気をもませて交渉するのがいいでしょう。

もうひとつ、時間がもったいないと思って一回で商談成立にしないことです。

フルオプションの見積をもらう

TANTO CUSTOM

2WD4WD
RS ターボ1,749,600円1,873,800
X1,668,6001,792,800
L1,549,8001,674,000

タントカスタムの場合、2WDか4WDかは最初から選んでおきます。大抵の場合、2WDを選択しますが冬場の積雪やアイスバーンになる場所、あるいは急な山坂に住む人は4WDを選ぶことになるでしょう。

4WDが欲しいが、2WDと同じ価格にして欲しい……ということはあり得ません。

狙いはオプションの積み上げです。

アナザースタイルパッケージ:95,666円

引用:https://www.daihatsu.co.jp/accessory/webcatalog/tanto/accessory/book.html#

《内容》

スタイルパック:25,920円

・スタイルパック:↓LEDフォグランプ/フォグランプガーニッシュ メッキ

引用:https://www.daihatsu.co.jp/accessory/webcatalog/tanto/accessory/book.html#

・スタイルパック:↓リヤリフレクターガーニッシュ メッキ

引用:https://www.daihatsu.co.jp/accessory/webcatalog/tanto/accessory/book.html#

プレミアムプラン:69,746円

・バックドアスポイラー
・メッキパック(フロント&リヤ)
・スタイルパック

アナザースタイル パッケージ”プレミアムプラス”:143,770円

アナザースタイル パッケージにスカート、サイドスカート、リヤスカートなどメッキを追加、ドアミラーに加飾する演出です。

引用:https://www.daihatsu.co.jp/accessory/webcatalog/tanto/accessory/book.html#

こうしたパッケージはほかにもあり、カタログで確認してフルオプションにするのがテッパン。

そこで、総見積を出してもらいましょう。

タント エアロスタイリッシュ。フロントからリヤ、アルミホイールまでパッケージになって 255,636円。

引用:https://www.daihatsu.co.jp/accessory/webcatalog/tanto/accessory/book.html#

ディーラーオプションは、通常6掛けが原価と言われています。30%程度は値引きできるはずですので、多く獲得しましょう。

ただし、工賃が発生する分はディーラーでも渋る可能性があります。

車両で30%の値引きはありえません(150万円なら、45万円引き)が、オプションの積み上げで値引きを獲得するのは大事なのです。

値引額の入った見積もりを受け取ったら、次の過程へ

さて、オプションを積み上げた見積もりを受け取り、その場はいったん帰宅。

本番は、次回での交渉です。

ここからいくら値引きが貰えるのかを確認しましょう。もう少し安くならないか…ここで一押しするのです!

仮に、220万円の総額となり、実際は180万円で買いたい…と考えた場合は、グレードを落としてオプションはそっくり付けたままで再交渉します。

車両値引きは上級グレードのままの額を継続してもらい、中級かエントリーグレードの車両に変えます。そしてオプションだけはフルで付けたまま値引きをしてもらいます。

これで、値引額を高止まりさせたままほかのグレードで安く買えることになるわけです!

新型タント、その特徴を説明

ここでは、新型タントをディーラーで説明してもらった動画をご紹介しましょう。

値引き交渉も、ディーラーでの試乗をしてから!

引用:https://gramha.net/media/2090371998661053879

まとめ

いかがでしたか?軽自動車の値引きはもともとどのメーカーでも持っていません。薄利多売の車種なので、ホンダ N-BOXでも渋チンです。

数千円の積み上げが、希望の値引額となりますので、足しげくディーラーで説明を受けて臨みましょう。

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「値引き交渉したいけど苦手で…」
「ディーラーを回るのが面倒だ…」
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