新型オデッセイの値引き方法について情報をまとめました。
新型オデッセイはどのように交渉すれば大きい値引き額で購入することができるのか。その方法についてご紹介します。
定価で売っていないのが車。昔から交渉上手が得をしてきました。値引き巾は季節要因をはじめ、ディーラーの都合であることがほとんどです。
決算期、モデルチェンジ時期、競合車新発売・モデルチェンジ時期などなど、特別対策値引きを用意しているものです。
交渉のコツ
お得な値引き術、最大の値引き巾を引き出す上手な値引き術、安く買うこつを今こそ伝授いたしましょう。でも、どうしてもという時は、競合車を見定める目が有効です。それは今どれなのでしょうか・・・？
①古くからある役割分担
車の購入に限らず、交渉術はなにごとにもあるもので、車の購入をセールスマンと渡り合って自分の立場も確保できるようになったら「大人」になったと考えても良いのではないでしょうか。
1人で交渉に入ると、営業マンは時折「上司に聞かないと・・」「在庫センターに聞いてみます」などと言っては、席を立ちます。そのたびにこちらは待たされ、いらいらさせられます。そして「支店長に交渉してみたら・・・」などと恩着せがましく新しい条件を聞かされます。
でも営業マンはショールームの裏にある事務所で、しばらくタバコを吸って時間を待っているだけの時が多いのです。支店長などいなかったりします。コーヒータイムの時もあります。そうして新条件を大事そうにお客に思わせるのです。これも営業テクニックです。
そんな時、皆さんはショールームでおとなしく待っているのでしょう。それは営業トークに巻き込まれて主導権を握られているのです。ではどのように巻き返したら良いのでしょうか・？
仕事で交渉事を数多くこなしてきましたが、お笑いの「突っ込みとボケ」のように、相手に対して厳しく問いただす役割と、それを受けて和やかに同意しているように振る舞う役と、両方が必要なものです。
買いたい人・財布を握る人
まず最低2人で交渉の役割分担をすることをお勧めします。オデッセイの様なミニバンを求める人は、その多くはファミリーです。そこで旦那が買いたい人を演ずるのが順当でしょう。
もしも独り者であるのなら、もちろん彼女に頼むのもよし、親に普段は意見も聞かないくせに、この時だけは怖い親になってもらうのもよしです。
奥さんが交渉事苦手なら、子供に頼んでもよしです。子供の場合は、わがままに「買いたい一心」のように振る舞ってもらうことです。
もっとも一般的なのは、旦那が「これ気に入った・！」と買う気満々で交渉に入っていきます。すると奥様が「条件を聞いて渋い顔」をします。そして何でも良いのでケチをつけます。
「この顔、嫌い」｢いい色がない｣など人の好みで誰もどうしようもないことが良いのです。営業マンも奥様のご機嫌を取るしか方法がありません。
そこでさらに「○○○○なら、これでいいのに」と条件を競合他車ならOKと言って予算はあることを示します。「でも嫌い！」と突き放して、交渉を伸ばします。
旦那は「買いたくてしょうがない」ふりをしておくと、営業マンは「これは絶対に買う」と感じます。すると自動的に後は「値引き」など条件を良くするしかなくなります。営業マンは普段出さないような値引き条件を示して話しを決めようとします。
でもすぐに決めてはダメです。そこは一度、時間をあけるために引き上げます。
旦那がどうしても買いたいと交渉を申し入れても良いですし、営業マンが新しい条件を出してきた時でも良いのですが、旦那から、女房を説得するために、もう一声、良い条件を出すように営業マンに申し入れます。
その時、具体的にディーラーオプションを指定して、奥様が「これを付けてくれたらこの車でも良い」と突き放した言いかたをします。
今度は、本当に支店長にお伺いを立てても営業マンは決めようとします。奥様から「支店長に聞いてよ！」と要求しても良いでしょう。旦那は「頼むよ・・」と営業マンに手を合わせんばかりで良いのです。
②こまめに競合させる
この時、やはり競合他車をこまめに見て回って、見積もりを取っておかねばなりません。
オデッセイを本命とすれば、トヨタ・ヴォクシー、ノア、エスクァイアは競合するでしょうし、アルファード、ヴェルファイアも競合するでしょう。日産・セレナ、ホンダ・ステップワゴンなども競合してくるはずです。
するとどのように見積もらせればよいのか、分からなくなります。
トヨタ・ ヴォクシー
トヨタ・ノア
トヨタ・エスクァイア
日産・セレナ
トヨタ・アルファード
下取り車がある場合、ディーラーと買い取り業者があります。ディーラーは自社車両でないと低い値段になることが多くあります。これもやはり多くの業者に見積もらせてみる方が、良い値段が出る可能性はあるのです。
しかし、買い取り業者には、値段が出た時、その値段がいつまで有効であるのか、見積書に記入してもらっておくことをお勧めします。買い取り業者では、中古車を探しているお客さんが既にいて、直ぐに売れる見込みの時には、高い値段を出してきます。
しばらく時間を置いて、新車ディーラーと購入の話しが付き、契約したので引き取ってほしいと申し込んだとき、すでに待っているお客さんがいなくなっていて、値段を下げられてしまうことがあります。
利口な交渉のしかたとしては、新車ディーラーで購入の話しが出来て契約時に「下取りとして入れずに、現金で払う場合がある」と注意書きをしておいて貰って、納車下取り車、引き取りの時までに、買い取り業者に見積もらせて良い値段が出たら、業者に売って現金で払うのです。
そうすれば、下取り価格より高く売れれば、差額が現金で残ります。
ネット見積もりから始めて、新車ディーラーと交渉に入る前に相場を掴んでおきましょう。これも、こまめに交渉することが、良い結果を導き出すコツです。諦めずに根気よく探しましょう。
記事内で紹介している値引き方法はある意味王道です。
ある意味裏ワザとも言える値引き方法に興味がある方は、こちらをどうぞ！
→ 新型オデッセイを値引きからさらに50万円安く買う方法とは？
競合させる車選び
①上級車のすっぴん
この場合2通り見積もりの取り方が考えられます。１つは必要なオプションを着けさせて取る方法です。これですと値段としては高くなりますが、値引き幅が大きくなります。
オプションを100万円以上付ければ、車体本体を含めて40万円以上の値引きは当たり前に出るでしょう。60万円以上を狙いたいものです。
そしてオデッセイのディーラーに「アルファードは、これだけ値引くのよ・！」と値引き巾だけを言って迫る材料にするのです。
でも実際には購入予算が足りない場合があります。そこで「すっぴん」つまりオプションを出来るだけ省いて本体のみで見積もらせる場合も考えられます。それが購入予算内に入れば「アルファードがこの値段よ・！」とオデッセイに迫れるのです。
上級車種の見積もりでは、基本は「すっぴん」でしょう。どちらを使うか、両方使うかは、皆さんにお任せ致します。
②狙いの車
今回、買いたい車の本命であるオデッセイの見積もりを取る時、一番の問題は「ハイブリット車」の発売でディーラーは強気であることです。
話題になっていますし難しい時期です。でもホンダもエアバックのタカタのリコール問題で傷ついています。ここで販売成績を伸ばしたいはずですので、奥様とコンビで交渉に臨んでみてください。
この場合、買いたい車ですので基本は「必要なオプションを全て込み」で見積もらせてください。そして最後に付けさせるディーラーオプションを見定めておきます。またローンを使うのであれば、最後の交渉に金利を下げさせることにするのです。
③下級車のオプション三昧
ステップワゴン
オデッセイの競合車で下級車となると、同じホンダのステップワゴンが良いのではないでしょうか・？
メーカーオプションだけでなくディーラーオプションもフルに着けさせて、値引き巾を出来る限り出させます。
オプションの金額にもよりますが、60万円ぐらいは引き出し、オデッセイの交渉に出して迫りましょう。遠慮はいりません。
旦那さんが買いたい人で、奥さんが厳しく査定する役割を正しく演じていれば、トラブルにはなりにくいのです。最後は「奥様にはかなわない」と営業マンに言わせれば、購入後も仲良くやっていけます。
④今年はVW・Golf・Touranでしょ・！
VWは、ディーゼル車の排気ガスのコントロール・プログラムで、世界的な衝撃を与えました。2兆円とも言われる課徴金がアメリカで言い渡されています。2兆円と言えば、世界一のトヨタの年間純利益です。
VWでは4年分にもなる金額です。しかも世界的に売上が落ちて赤字転落は間違いのない状況ですので、ドイツ政府が「絶対守る」としていますが、倒産の危険もあります。
VW・ゴルフ・トゥーラン
そこでオデッセイの競合車種としてVW・Touran（トゥーラン）の見積もりを取ってみてください。この場合、オデッセイと同じように、奥様とコンビで本気で交渉して常識では考えられない条件を出させてください。
2016年2月現在、ハイブリッド車の発売でオデッセイの値引きは厳しい時期です。トゥーランがほんとに気に入ったのなら、購入すれば良いのでしょう。
トゥーランはどちらかと言えば、先代のオデッセイのコンセプトに近いもので、高速ツーリングが基本としてのコンセプトです。
現在のオデッセイはむしろミニバンの居住性向上に振っていますので、トゥーランを気に入る人もいるはずです。値段との勝負です。
それでは、皆さんの奮闘をお祈りいたします。奥様によろしくお伝えください。
新型オデッセイのおススメ動画
奥様のご機嫌伺いももちろん値引きのテクニックの一つ、というより交渉術の前段階です。
それでも、安く買えるなら奥様もよろこびます。
そんな、奥様も喜ばせるある意味裏ワザ的な値引き方法はこちらです！
→ 新型オデッセイを値引きからさらに50万円安く買う方法とは？