新型S660の値引き方法について情報をまとめました。
新型S660はどのように交渉すれば大きい値引き額で購入することができるのか。その方法についてご紹介します。
目次
買う時より”売る時”がお得、S660
S660が欲しい！という方、ごめんなさい！
一度は乗ってみたい、試乗したい、友達とシェアしたい……S660は新車よりも中古車市場で盛り上がっているクルマのひとつです。試乗車からワンオーナーで1万キロほどのクルマも豊富。
カーセンサーで中古車をさがす！
引用：https://www.carsensor.net/usedcar/bHO/s106/index.html
□走行距離は3,000km！慣らしは終わっているクルマですね↑
引用：https://www.carsensor.net/usedcar/bHO/s106/index.html
■社外ポータブルナビで2,000km走行。新車を買うよりお得かも↑
新車と中古車で比べてみよう
次は、人気のイエローボディで新車vs中古車(2年落ち、走行距離0.8万キロ)を比較します。グレードはα、CVT車です。
引用：https://www.carsensor.net/usedcar/bHO/s106/index.html
これに対して、新車だと……
引用：https://slf.honda.co.jp/SELFEST/PC/s660/RESULT/?svid=6983_1530257731141@A
新車と中古車ではこれだけの差が！
グレードはα、フロアマットだけを付けたクルマ比較では…
支払総額：2,347,000円 ー 1,978,000円 ＝ 369,000円
※支払総額には、諸税費用やリサイクル費用(新車)、検査費用などを含んでいます
2018年車と2016年車の比較ですが、どうでしょうか？8,000km走って36.9万円落ち。この中古車価格のポイントは”200万円以内で買えるα”ということ。
引用：https://www.carsensor.net/contents/article_images/_30723/s660_mukumoto_00.jpg
走行距離は8,000km、2年で走行ということは年間4,000kmということになります。これは月に300キロ超程度、あまり走っていないクルマでしょう。
問題は、ルーフの状態。雨風にさらされていないかは要注意。タイヤの減りも気になる所です。
このように考えて、まず新車を選ぶか程度のいい中古車を選ぶかを考えるのが”値引き対策”のポイントになります。
ディーラーは”中古S660”で儲けが出る
ホンダカーズは、S660を売っても儲からない！
引用：
https://s.aolcdn.com/hss/storage/imagestack/7c525064855e472a054418aa4ca679f7
新車を買うなら、正規ディーラー。でも未使用車や走行距離の少ない中古車選びなら中古車専門店……という人が多いでしょう。
とくに中古車の場合、走行距離やボディーカラー、オプションパーツの有無で同一車種でも販売価格が大きく違います。
ですから、中古車ディーラーは”売れやすい”クルマを高く、”不人気車”を安く販売して利益を得ています。
引用：http://www.hondacars-kumamoto.co.jp/home/img/sr/main11.jpg
これに対し、新車ディーラーは原価表と販売価格の差額だけで利益を出すやり方。年間販売台数が1万台に満たないクルマは、原価が高く設定され、販売店にとってはうま味がありません。
S660はまさに、そんなクルマ。そして、今後の整備のことを考えて中古車でも正規ディーラーで買いたい！という人が多いのです。
中古市場は高値安定の、S660
また、中古車ディーラーと正規ディーラーでの中古車価格がそれほど変わりなく、高値安定しています。これもS660の特徴です。
引用：http://openers.jp/wp-content/uploads/2017/05/1545028/top_3.jpg
新車でS660をゲットしたい！という人は、まずは”ディーラーの中古車”をターゲットとしましょう。走行500km程度の試乗車、あるいはワンオーナーカー。程度が良くて、中古車でもいい、予算内に収まるなら、中古車がいいでしょう。
いや、新車じゃないといやだ！前オーナーがどんな乗り方をしたのか分からない！という人は、中古車の見積もりを貰ってから、新車の見積もりも受け取る。
ディーラーに聞く！中古車と新車、儲かるのはどちらですか？
引用：https://s1.cdn.autoevolution.com/images/gallery/HONDA-S660-5412_7.jpg
そこでさりげなく”中古車を売った方が、ディーラーとしては利益があがるのではないですか？”と聞いてみるのです。
営業担当者が”そんなことはありません、新車も中古車も同じです”と答えたなら、次の台詞と出しましょう。
それでは、この中古S660を売ったときの儲けと同じくらい、新車でも値引いてくれないかな？
こう切り出せば、相手は
引用：https://mechalog.com/wp-content/uploads/2016/10/echigoya-min.jpg
この客は内部事情に詳しいのでは？
と思うはずです。この顧客は手強いな…と感じさせる。あくまでもソフトに。強引に攻めてはいけません。そもそも値引額はほとんどないのが実情だからです。
値引きレポートでは、車両価格から 0〜15万円 が普通。15万円はかなり破格かもしれません。
ならば、15万円をGOALにしてみましょう！
引用：https://d1uzk9o9cg136f.cloudfront.net/f/16783018/rc/2017/03/16/7f927f55327a9aaa830fb90c0a6cfabc48711a98_xlarge.jpg
どんな人が値引きされやすいか？
S660にはライバル車は存在せず、ダイハツ コペンの客層とS660の客層は全く違います。
走りに期待する人、旅行バッグひとつ収納できないクルマでもいい！と割り切れる人、そんな人でなければ、S660は維持できません。
ディーラーとすれば”この客にS660を売っても、また手放すかもしれない”と考えるでしょう。そうすれば、ディーラーはリセールバリューが期待できる。
引用：http://webcg.ismcdn.jp/mwimgs/4/a/730wm/img_4ab68565876659c105ca06b6deb64697288455.jpg
ホンダディーラーと相性のいい人。この人なら浮気しないだろう…と思える人。そんな人は長い付き合いの中でディーラーにも利益をもたらします。
ホビーカーとは、独特な商品。
気軽にクルマのことを相談してくれて、友達を紹介(客を紹介)するような人が、値引きの恩恵に預かることにつながるのです！
最後に。メカニックと知り合いになろう
引用：https://f1-gate.com/media/img2017/20170915-redbull_honda.jpg
スポーツカーは、一般の営業マンが一番苦手なジャンル。とくに足回りなどは、メカニックがクルマをよく知っています。
メカニックを信用する……それこそが、S660と長くうまくつきあっていく技です。
スポーツカーを手に入れる、とはいいメカニックやスタッフ(営業マン)を手に入れることに他なりません。そこまで考えて、ぜひかっこいいS660を手に入れましょう！